从2005年成立到2015年，三目电子这10年都在做与汽车安全相关的产品。先做车载后视摄像头，到360全景影像系统，再到现在的右侧行车辅助系统，三目一直保持行业领先。在车载摄像头后装市场竞争日趋白热化的当下，三目电子审时度势，非常有前瞻性的调整了市场战略，向前装、准前装市场进军。实践证明，这样的战略调整是正确的，在整个汽车电子行业都普遍下滑的情况下，三目电子仍然逆势上扬，与去年同期相比实现了50%的增长，调整初见成效。对三目电子来说，目前战略调整尚在进行中，未来三目电子在发展方向和战略目标上会做出哪些更重大的变化呢？为此，CarCAV对三目电子的掌舵人谢望红总经理进行了专访。以下为采访内容。

三目电子总经理谢望红先生


CarCAV:谢总，首先非常感谢您接受CarCAV的采访，请问今年三目电子总体市场发展情况如何？

谢总：首先我们来谈谈两组数据：第一组数据是国内汽车的销售统计，2013年销售总量是2198万台，2014年是2400万台，2015年截至9月份已经销售了1705.65万台，从这些数据来看，中国的汽车销售总量每年至少以10%的速率在递增；第二组数据是车载摄像头的安装率，2013年之前，在中国市场，无论是进口车还是国产车，原厂标配摄像头比例不到5%，但到了2015年，截止到今天，原厂标配车载摄像头的比例超过20%；美国几年前就已经立法，车辆出厂时必须标配摄像头。虽然整个汽车电子行业普遍都在下滑，但在整个汽车市场的销售总量，车载摄像头安装率明显上升的背景下，以及相应政策的影响下，今年三目电子仍然实现50%的增长。未来无论汽车怎样变革和发展，车载摄像头一定是汽车安全必备零件，车载摄像头的市场将会更加广阔。

三目电子总经理谢望红先生接受CarCAV采访


CarCAV:为什么在整个汽车电子行业都普遍下滑的情况下，三目电子仍然实现50%的增长，您能跟我们说一下这其中的原因吗？

谢总：今年三目电子依然能够实现50%的增长的原因，我总结为两点：1、营销战略的改变，三目电子从最初做“省代”，主攻后安装零售市场，转变为批量销售，以及与车厂对接的前装、准前装市场。2、产品定位的提高，三目电子投入大量资金努力提升产品的品质，在产品的设计上不断创新，引进先进的设备，使部分工序实现自动化的同时，也使生产工艺进一步精进。我们还建立了更加严苛的质量运作体系，把产品的不良率从原先的1%下降到目前的0.05‰。

CarCAV:从后装市场进军前装、准前装市场，三目电子为何要调整战略方向？

谢总：汽车销售量在增长，原车带车载摄像头也必将是汽车发展的一种趋势。三目电子在三年前就以敏锐的战略目光觉察到市场发展的需求，开始准备此项目。从零售转为批量销售，进军前装、准前装市场；从产品的定位、品质要求、客户优化上做出相应的变革；从小做大、把产品推向高端化。唯有进军前装、准前装市场，实现公司质、量的突破，才能引领公司走向新的台阶。

CarCAV:进军前装、准前装市场，对产品质量和人才管理、培养的要求很高，据了解，三目电子的高层管理人员一直都是很稳定，请问您是怎样做到拥有这样稳定团队？

谢总：企业的发展离不开人才的引进和稳定，三目电子以人为本、从人性化的角度着手留住企业的人才。首先我们强调整个团队利润共享，好的福利和待遇一定可以留住更多的人才。同时三目电子正在进行股改，让更多的员工成为公司的主人，员工们拥有了这种主人翁的意识，才能更全心全意的把时间、精力投入到公司的建设和发展上。为促进员工的成长，提升员工的个人能力，三目电子每年都会给员工提供有针对性的免费培训，给每个员工足够的成长空间。建立良好企业文化，对团队的成长和发展至关重要，三目电子也一直在努力为团队里的每一位成员营造舒适的，家一般的工作环境。建立严格、公正、公平的考核制度，让员工在公平的竞争中实现自我价值。

CarCAV:三目电子一直以来都是以品质为先，为了得到TS16949的认证资格，三目电子投入大量的精力、时间、资本等等，请问谢总，通过TS16949认证对企业未来的发展带来什么好处？

谢总：首先我们要了解什么TS16949?ISO/TS16949 即“质量管理体系—汽车行业生产件与相关服务件的组织实施ISO9001：2000的特殊要求”，英文简称为ISO/TS16949。通过TS16949认证体系对企业未来发展带来的好处有以下几点：1、通过运行TS16949质量体系，有利于企业成为汽车生产企业的供应方，特别是为汽车主机厂配套。汽车主机生产厂目前普遍提出了对汽车生产件及相关维修件供应方的质量管理体系要求。这些汽车主机生产厂依据ISO／TS16949技术规范或其它质量体系标准建立质量管理体系，取得TS16949认证，才有可能进入国际、国内汽车生产企业的采购圈。2、促进产品质量的提升以及生产工艺的改进.建立产品零缺陷的运作体系。3、减少产品的变差和生产上的浪费，为企业节约资源并全面提高生产效率。   

产品展示区


CarCAV:对于三目电子进军前装，除了三目现有的产品以外，对新产品方面，三目接下来会有什么规划？

谢总：目前三目电子的车载摄像头已经启动批量前装、准前装标准，新的产品以车载摄像头延伸产品为主，无论汽车怎么变革，在汽车的安全、操作上都离不开摄像头，公司依据市场的需求，开发了“右侧行车辅助系统”，“专车专用智能行车记录仪”、“3D版360全景影像系统”等产品。

CarCAV:从人才管理与培养、产品品质等方面，三目都上了一个新台阶，能请谢总谈谈三目未来的规划吗？

谢总：前面也提到过，三目电子正在进军前装、准前装市场。各大车厂对合作企业的实力、资质有非常高的要求。因此三目电子也通过努力取得了TS16949体系的认证，目前已经成为广州白云区A级纳税客户，广州和谐企业，目前广州市“科技创新小巨人”,广东省“高新技术企业培育”,国家“高新技术企业认定”在认证中......，三目电子通过不懈努力，让更多的企业认识三目电子的实力。产品上，三目电子已经启动了把“右侧行车辅助系统”，“专车专用智能行车记录仪”、“3D版360全景影像系统”等产品进军前装、准前装的的规划，三目电子立志成为车载摄像头的全球优秀供应商。三目电子目前也在筹划新三板上市的准备工作，进军资本市场，为企业发展搭建一个更好的平台。

CarCAV：感谢谢总接受我们的采访。

三目电子为员工专设的健身娱乐室


三目电子的经营理念、企业定位、企业精神


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