金秋八月，华阳集团一反以往低调姿态，采取高起点、高姿态强势出击，以车载DVD＋液晶显示屏3999元的零售价格，在全国掀起“FORYOU 车载DVD影音系统普及风暴”，令业界为之震惊，引起各界媒体极大关注。为了解华阳此举的真正目的，特采访了组织本次活动的公司负责人。

    目的一：降低车载DVD影音系统消费门槛，使其尽快成为大众化主流配置
华阳集团整机销售负责人回答了这个问题：“首先我们不会让合作伙伴赔钱，一定在保障他们合理收益的同时，也能保障到消费者的利益。我们的产品与日系、欧美的一些名牌产品相当，而价格仅为它们的一半左右。从汽车电子行业发展的趋势分析，平价汽车影音产品将是未来市场的发展方向。华阳集团作为国内汽车电子行业领头企业，此次以“车载DVD＋液晶显示屏3999元”的零售价格，在全国掀起“FORYOU 车载DVD影音系统普及风暴”，就是使车载DVD影音产品成为大众化主流配置，将高科技产品带给每一位客户，实现客户的车载影音梦想。”

    目的二：将“FORYOU”品牌的车载系列产品打造成为国内汽车音响强势品牌。

    另据华阳集团负责人透露，公司新产品设计、开发有一个原则，就是充分满足消费者需求。在确定一个新项目的开发，或是增加一个产品的功能，重要的是要知道消费者是否有这个需求，并且愿意接受它。华阳将加大新产品开发力度，下半年还将陆续推出DV-610、DV-710车载DVD影音系统、PD-700B平板吸入式Portable DVD等高档产品。华阳还将一如既往地向着更高、更远的目标迈进，不断为消费者提供高科技含量的产品和优质到位的服务。将“FORYOU”品牌的车载系列产品打造成为国内汽车音响强势品牌。

    笔者认为：华阳此举无疑是哗众取宠。所谓“一石激起千层浪”，华阳的平价战略表面上看没有问题，具有一定的行业震撼性，但实际上暴露了两个信息：1、华阳的产品全国销量不好。2、价格战炒作品牌是短期效应，目的是带动其他系列。“想做老大用错了方法”这句话可以用来形容华阳的战略再贴切不过。按华阳的说法，降价是为了保障消费者的利益，事实上保障的还是经销商的利益，没有一个经销商会便宜价给消费者，因为目前的汽车音响经销商重利润是很正常的。况且DVD对中国消费者来说是选择性需求，弹性不大，而且还是国产品牌本身不受欢迎。笔者疑问：既然你宣布降价，为何不在有关消费者的媒体上炒作价格呢？别忘了，《九州》、《慧聪》面向的是行业经销商。只做经销环节的平价，那么消费者的利益是你厂家保证的了的吗？

    当一个产品只是靠降价来吸引消费者注意（姑且算消费者注意）的时候，首先暴露了其竞争无力，产品定位有问题，没有其他卖点，只能靠降价维持生计。其次，降价不一定能保障消费者的利益，渠道管理才是保障权益的方法之一，否则降价后只能更加打击消费者的购买信心。再次华阳在经销环节宣布价格是在破坏行业秩序，打压同行，说白了是“仗势欺人”。事实上当行业所有显示屏都不玩的时候还有你华阳的事吗？从这一点上讲，华阳就是足球圈里目前的“大连实德”，惟恐天下不乱，以求乱中取胜。真的，在没有行业秩序的汽车用品行业里，谁首先想的是为行业发展做点事情呢？所有的行为只有一种解释：利益驱动，破坏行业。