华阳集团的副总裁兼华阳通用总经理施雪松先生 施雪松现在有两个身份，一个是华阳集团的副总裁，一个是华阳通用的总经理，其在华阳集团之中的显赫地位由此也可见一斑。自从1998年加盟华阳以" />
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华阳施雪松：我与华阳的不解之缘

  • 2005-01-22 05:15
  • 来源:hc360慧聪网汽车用品行业频道
  • 作者:资料收集室
  • 责任编辑:CarCAV编辑
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华阳集团的副总裁兼华阳通用总经理施雪松先生


    施雪松现在有两个身份，一个是华阳集团的副总裁，一个是华阳通用的总经理，其在华阳集团之中的显赫地位由此也可见一斑。自从1998年加盟华阳以来，在车载影音领域他为公司创造了太多的奇迹：信华精机研发队伍的组建及一系列产品的开发；一手组建华阳通用缱佑邢薰荆⒃诠境闪⒌牡诙瓿晒κ迪钟恢髁Σ呋?999dvd普及风暴。所有的这一切让世人记住了“华阳”，更加记住了施雪松这位华阳集团的传奇式老总。

    太阳底下最光辉的职业

    施雪松1985年毕业于南京东南大学（即今天的南京工学院）的无线电专业，由于在校期间的优异表现，毕业后他受校方之邀留下任教。而这一干就是七年，在此期间他的主要工作除了正常的执教之外，还参与了很多国家项目的科研工作。1992年学校和香港一家公司谈成了一项合作项目，施雪松作为校方的公派人员前往香港支持技术研发，而这一年对施雪松来说也是人生的一个转折点，在香港的这段日子他第一次接触了企业、接触大规模的产品制造，接触了市场的营销。这些经历对他今后的人生道路产生了重大的影响，可以说是他日后弃笔从戎，投身商海的一个思想上的根本转折点。用施雪松自己的话来说就是，“那是我第一次知道知识是有价值的，而在此之前我们大家都很单纯地认为知识无价”。

   1995年该项目的合作成功完成，施雪松也完成了自己的使命回到了学校。虽然在学校还是继续执教，搞科研，但在香港的两年经历已经深深地刺激了他的神经，此时他已经和几个同学合作在外面开始做公司了。这种“一只脚下海”的时光一直持续了三年，在此之间他与华阳公司已经有了业务往来，华阳公司的一些项目都是由他推荐的。施雪松在私地下与华阳的张总也成了很好的朋友。

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施雪松先生在接受本网编辑采访

                  
    加盟华阳集团

    1998年10月份受华阳集团张总的邀请，施雪松正式加盟华阳。初到华阳，他就被安排在华阳下属的最大企业“信华精机”负责产品的开发工作。信华精机是华阳集团的一个骨干企业，以前它的主要业务都是以来料加工为主，而施雪松来到这里之后，他实际上就承担了一个非常重要的任务，即华阳自主产品的开发。

    一切工作的起点都要从队伍建设开始，施雪松很明白这一点。工作开始之初，他就给集团的张总立下了军令状，三年目标：第一年把研发队伍建起来；第二年形成初步的研发能力；第三年出产品，这几年的发展可以说就是按照这样一个步骤一步一步走过来的。2002年底，施雪松受命组建华阳通用电子有限公司，主要开发dvd以上的高端产品。而自己当初一手打造的那支研发队伍如今已经成了一支生力军，通用公司的大部分产品的开发都是有这支队伍完成的。通用公司成立的第一年，财务收支就已经达到了持平，第二年也就是今年，公司已经开始赢利。这种发展速度在当前的车载影音市场几乎就是一个奇迹。

    3999活动是一个意外的收获

    作为此次活动的一手策划者（包括3999这个价格都是由他制定的），施雪松很坦白地告诉笔者，“本来只是打算在国内做一个尝试，没想到市场会有这么大的反应，这个结果大大出乎我的预料”。据施雪松介绍，最初策划此次活动主要是基于以下这么几点考虑：

    第一，华阳的品牌在国内还处在一个初级阶段，这个时候很多终端消费者并不知道华阳，我们想借这个活动扩大一下华阳的影响力。第二，我们一直在为国外的一些知名品牌提供oem服务，自身的产品质量和技术水准已经达到了相当的程度。我们目前的这种技术完全有实力进入国内市场，并且在此之前我们还专门做过一些小批量的销售，效果很好。第三，华阳内销的份额只占外销的5%都不到，我们在分析为什么会有如此之大的差距的时候发现，影响这种高端产品在国内销售的一个关键因素就是价格问题，只有当这些产品的零售价跌破消费者的心理价位以后，市场才会彻底火爆起来。像vcd、手机这些中国市场上奇迹性的产品都是最好的证明。第四，我们的成本完全可以支持我们去做这样一个活动，我们可以得到合理的利润，可以支持我们的研发，可以支持我们的售后服务，消费者也得到了一个合理的价格。其实策划3999的最终目的就是要以一个合理的价格把这个市场启动起来。

   “3999是我们的市场零售价，这当然会压低中间经销商的利润。但在经过我们跟经销商反复的交流，协商之后，他们最终非常配合。其实原因也很简单，他们追求的是现金流，工厂追求的是物流，只有现金流和物流高速运转才能产生利润。我卖一百台机子赚一百元，和我卖一千台机子赚一百元，我宁可做的是后者。因为流量上去了，这样才会有效益”。

     后记

     此次华阳集团在惠州、北京、上海、杭州、沈阳、成都、武汉七地同时采用视频互动举行新产品上市新闻发布会，这种做法在行业内恐怕还是第一家。在会议结束的当天，华阳集团就已签写了数百万的订单，而这次活动的主力策划依旧是施雪松，他又一次书写了华阳集团的一个奇迹。

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