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汽车电子品牌商，是否都应该向欧华学习？

  • 2009-01-18 15:02
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:小结
  • 责任编辑:CarCAV编辑
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　　前两天小编应邀出席了由广州市越秀区汽车用品商会、白云区汽车用品商会以及浙江上虞石狮商贸城共同举办的一个会议。这次会议的其中一个主题，是向永福路商圈的汽车用品经营者们介绍上虞石狮商贸城汽车用品市场的招商情况。

 

　　我们知道，广州地区、尤其是永福路一带多年来一直是全国汽车用品行业的心脏，在永福路附近云集了全国业内绝大多数的龙头企业，而众多企业的扎堆，使得永福路形成了很强的集群效应，同时也反过来促使企业们更加重视永福路的根据地作用；可以说，多年来在永福路设立总部，然后通过代理拓展全国渠道，一直是汽车用品行业（包括汽车影音电子）企业的主要经营模式。然而从2008年下半年开始，经济形势的转变使得各行各业都受到了普遍的冲击，而汽车用品行业也无法置身事外。根据小编的亲身观察以及采访所得，最近几个月永福路上不少汽车用品企业的业绩都有所下滑，尤其是原本主要经营出口业务的企业，更是受到很明显的冲击。穷则思变，大气候既然已经变更，则企业自身原有的经营模式自然也需要顺势而变。而其中，“主动走出去”，对于企业们而言是一个非常值得认真思考的选择。

　　本次会议中，白云商会会长徐静雄先生在发言时提出了一个观点，就是在未来的一年之中，多年来一直扎根于广东地区的众多汽车电子企业，都应该更加积极地走出珠三角，向长三角、环渤海湾等国内其他核心市场迈进，加强在各个地区的渠道建设；而其中，徐会长重点提及了欧华的经验，并认为欧华在行业中，率先以建立（直辖于总公司的）地区分部来取代地方代理，是汽车电子企业进行高效渠道建设的一个很有意义的新尝试。

　　徐会长对欧华经验的评价，给了小编很深的启发。在国内众多的车载主机品牌商中，欧华市场根基并非最深，资本亦并非最为雄厚，而技术上也并非拥有最强的研发实力；然而在渠道的拓展速度和覆盖范围上，欧华所取得的成就却让许多竞争对手望尘莫及。当然，欧华在渠道建设上有出色的表现，与本身在市场推广上的大手笔投入有很密切的关系（相信看过欧华一系列广告的朋友，都会对这些广告记忆犹新），但我们也无法忽视欧华独特的“地区分部制”在其中所发挥的重要作用。

　　欧华在推行“地区分部制”后所取得的成功有目共睹，那么，对于其他汽车电子品牌商而言，欧华的这一套经验是否同样有着值得参考和学习的价值？又或者欧华的这一种做法，在未来会否越来越多地为其他同业所效仿，并逐渐成为行业内一种普遍的做法？而这样的模式如果要加以普及，对于现有的品牌商们而言，会提出哪些方面的要求？而对于目前各地众多的代理商而言，又会带来怎样的冲击和影响？在这里，小编希望大家能够对这些问题各抒己见，积极地发表自己的见解。

 

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