恒晨成立于1999年,2008年前主要以消费电子产品出口为主,国内市场几乎没有涉及。直到2009年,才听到恒晨也做车载DVD的声音。还记得当年车机市场的混乱,因为突然涌进一大批生产企业,大到几千人的工厂,小到3-5人的作坊。09年的时候,恒晨虽然也在做车载DVD导航,但因其在国内市场运营的时间比较短,那个时候没有很大的发力,而当时又有很多大牌厂家做车载DVD,因而没有引起行业人士的重视。直到2010年下半年,酝酿许久的恒晨终于发力了,以月销量过万的数字排在了行业前沿,引起了行业的注意,也引发编者对恒晨的关注和思考。
在短短时间内,恒晨可以获得这样的成绩,是值得学习的。为什么恒晨能成功?带着这个疑问,在我们走访市场的时候,并与部分恒晨代理商交谈,从中发现,虽然恒晨的知名度没有飞歌、好帮手等企业高,但是它的企业满意度却很高,恒晨产品和恒晨务实、稳健的态度也得到了客户的认可。下面我们一起来了解恒晨与经销商之间的故事,聆听包头惠众市场总监邵明亮的声音,了解南京大智依靠恒晨产品转型发展的历程,还有恒晨为经销商用心编写营销手册的努力,这些都体现了恒晨为经销商服务及承担企业责任的意识。
恒晨让经销商很轻松,很满意
恒晨内蒙总代理包头惠众市场总监邵明亮:过去,我们在不放弃原有品牌的前提下又尝试着做了几个品牌,但不是价格偏高打不开市场,就是质量不稳定客户反映太差!就这样又徘徊了一年多的时间,直到2010年其他省份的同行介绍和引见恒晨,事情有了转机。刚开始我们也没有抱太高的期望,诚然了解到恒晨有很强大的实力,但当时恒晨在汽车影音导航业界的名气还不是很大,不过价格很合理,加上惠众在内蒙的影响力,推广应该不难。
抱着试试看的心理,2010年11月进了第一批货。看到机器第一感觉就是模具开的很好,马上给本单位的丰田安装了一台,很合适,而且操作界面清晰简洁,很容易上手。接下来就是进行推广,临近春节,很快就迎来了销售的高峰,但同时也很担心产品质量,忐忑度过了一个春节。节后正式上班第一件事就是向客户询问对恒晨的看法和意见。让我意想不到的是大家一致表示很不错,价格合理,操作简单,容易上手,没有人反映出现什么故障。心里的质量忧虑彻底打消了!
在恒晨的指导下,我们开始全面的品牌推广。大规模发放手册、海边等宣传资料,同时在各个店面张贴室内喷绘广告……几个月过去了,恒晨优良的品质、合理的价格以及我们完善的服务,恒晨在当地已有口皆碑。我做汽车影音导航以来,第一次感到很轻松。
从邵总监的话语中,我们可以知道他对恒晨的满意度颇高,尤其是“轻松”二字,更能体现其与恒晨的心情。万事开头难,任何一个企业要想在一个新的领域开启自己的市场都是艰难的,但是只要遵守市场规律,有坚持不懈的精神,便会有自己的市场。现时恒晨知名度之所以较飞歌、好帮手低,与其选择的市场渠道有一定关系,因为二三级的商家认为恒晨知名度高,而认为恒晨知名度不高的大多数是一级商家,这与当年毛 主席选择农村包围城市的方针有点异曲同工之意。星星之火可以燎原,按此速度发展下去,相信不久的将来,恒晨的名字一定可以唱响华夏大地。
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