8月20日，天缘为期三天的第一季创业大赛进入总决赛，各参赛选手通过三天的激烈角逐，最后在比拼中完美收官，天缘共评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖30名。分别对获奖的选手给予不同等级的创业支持。活动结束后，CarCAV记者采访了天缘董事长吴宏，一起畅谈创业大赛的感受。

天缘创业大赛第一赛季完美收官

CarCAV记者NO.1：这种形式让我们眼前一亮，请问你自己对这种比赛的评价，是否达到当初预期的效果？

        吴宏：正式地去办这样的创业大赛，对天缘来说是第一次。事实上，2008年9月，天缘就开始在企业内部鼓励青年的员工去创业，经过三年的实施，出来的50名员工，创业也是比较顺利的，生意做得还不错，没有一个掉队的。我们在西安有个分销商，也是员工出去的，虽然事业做得不大，但赢利都不错，因为他走的是他能够“玩”的路线，走的是零售，销售比较高利润的产品。

        经过几年的经验积累，现在到了一个总结的阶段，这种模式还不错，比较成功的——团队学习、系统思考，依托天缘这种平台，一起来创业、做市场。目前，还不断有员工出去创业。但这种模式，如果还在公司内部消化，内部创业者的孵化，跟不上公司的发展速度。从去年到今年我们加了许多培训内容，每两个月，公司都举行一次这样的培训、互动活动，这个很重要（下个月，培训“商务”，每个公司除了有自己的市场部外，还要有自己的商务部门）。他们也建立QQ群，自己互动。根据公司的战略目标，希望在2012年网点达到200个，而目前只有50个，网点是远远不够的。我们所谓的网点，一年它的销售量（目前基本要求）是300万元。

        应该说，我们第一次做这个事情，活动跟我们预期的有点区别，原想来的人会更多些，海选淘汰的人会更多些，但其实来的人没有那么多，但来的人表现都很良好，跟我们预期想实现的目标一致。从这个角度来说，我觉得蛮不错的。我们设计了一个流程，为期三天，包括一些内容：比如行业的介绍、公司产品策略的介绍，演讲技巧的培训，本来还想导入辩论赛、实战销售的培训，但这样做的时间会更长一些。这些做了以后，到了今天的效果来看，这些选手的精神面貌与刚来时的不一样了，刚来时大家也不曾了解，有彼此的戒心，有很多的疑问。在活动过程中，大家慢慢熟悉了，大家是比较阳光的。这件事对天缘、选手的意义比较大。当然，由于第一次做这样的活动，有些不足，比如培训的流程、内容设计得不够有效，大家的时间都很宝贵，在一起时可以互动、学习，这次晚上都没安排活动，下次可能考虑安排活动，让时间更紧凑，这些选手不管以后做不做天缘的产品，比赛对他们都有帮助，有收获而归。这是我们的初衷。

CarCAV记者NO.2：这是第一赛季，是不是以后会有第二、三季，持续地进行下去，请你谈一下未来的运作计划？另外，贵公司对参赛选手的选择是不是有一定的方向性，是偏向于正要创业的人，还是也包括已经有完善渠道的经销商？

        吴宏：事实上，我们天缘选人，是从三个方向去做，第一，我们内部想创业的员工，这个以后还会有，不会放弃的，第二，行业内有一定的创业基础，包括他加入我初期的辅导，能迅速的赢利，因为我们要求创业者在三个月内一定要赢利，这是非常高的要求，也限制了不少人，包括创业者自身的条件，对产品的熟悉度，产品的安装特性啊，都要明白。所以，我们必须花大力气在行业内去找这样的人。第三，我们希望挑一些完全没有行业知识的人，准备加入天缘，因为营销是一个系统，如果系统过于单一，对公司发展也会不利，对行业的发展也不利。

        所以，今年10月，我们在7所高校，搞一个大型大学生创业活动的计划，通过海选，选一些人出来，明年一毕业就加入这个行业，自主创业。这是一个大的尝试，普遍不被看好，因为没有工作经验、社会经验，有一堆的幻想。这是一个方面，其实上许多事情还有另一方面，他们还是有一些想法。事实上，天缘与中国科技大、西安交大等名校有多年的合作关系。加入天缘以后，加之我们对他们有系列培训。这些人加入公司后，很快进入状态。我们希望从今年、明年和后年，从大学生里吸收一些人才。
另外一个问题，我刚才讲过，我们经销团队目前只有50个，我们希望两年内做到200个网点的规模，到明年4月份，我们做到三届；明年至少还要做三届。这是一个持续的活动，在两年内一直做。

CarCAV记者NO.3：刚才你说过，要求创业者在三个月内必须赢利，对于没有太多经验的大学生创业者来说，是不是过于困难。对于他们，会不会另有条件，或给予更大的支持呢？

        吴宏：参赛选手要对行业的产品特性和安装熟悉，我们对被录用的选手至少有6个月的培训，公司会为他们专门设计一些培训课程，在这个六月中，公司采取一对一的培训方式，保证他6个月能成功创业，包括产品的知识、安装能力、市场推广能力和企业的管理能力、整个重大的培训，内外勤、实战能力，一起培训。

CarCAV记者NO.4：我看，来的参赛选手基本上是80后，甚至90后，针对他们的特性，公司将采取怎么样的管理、扶持政策？

        吴宏：应该说，来的创业者是80后、90后的人，他们与前辈创业者差别很大，像我这一代人思想包袱比较重，生活比较辛苦，二个月吃一餐肉应该不错了，现在年轻人吃肉没有问题，不管在哪儿。没有什么生活负担，而且大部分是独生子女，生活比较优越，个性娇纵，一个小孩六个大人带，他是老大，他有6个观众、粉丝，但这帮年轻人有自己的优点，他们敢于实现自己的理想，他们接触社会的渠道、信息来源多，他们对社会意识形式、经营方式有独道的理解，好的领悟力、思考能力强，敢把想法付诸行动，有创新的想法，可能没有老一代的吃苦、务实、脚踏实地。部分人非常有价值，值得我们给他们机会。

选手自我演讲

对大赛活动进行录制

参赛选手

参赛选手

创业大赛完后，颁发的培训证书

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