CarCAV：正鼎研究院专注前瞻性差异化产品的研究，您希望给企业发展带来怎样的效果？

        李萍：正鼎公司从一开始建立的产品定位就是生产蓝海类的产品，我们的宗旨是做“精而强”的企业，虽然正鼎的规模不是最大，但效率可以是最高的，如此产生的效果也是最好的。

        近年来，我们也是一直收缩着公司的规模，希望打造“精而强”的优势。今年正鼎通过了车机领域最高的质量认证（ISO/TS16949质量管理体系认证16949），另外，正鼎还被列为国家火炬计划重点高新技术企业，取得了可喜的成效。虽然公司的规模不大，但是我们希望做的高度和深度都能够有优秀的表现。

 

正鼎研究院办公室

        CarCAV：正鼎从2008年开始专注4S店渠道的开拓，正鼎与4S店之间的合作经验丰富，请您分享一下4S店、传统渠道与正鼎之间的合作发展感悟？

        李萍：从08年开始，正鼎只做4S店的渠道，当时“4S店专供”等名词，也是我们第一个提出的，当然，这也是为了符合4S店的要求。从08年至今，正鼎与4S店的合作越来越紧密，在多年的合作发展期间，4S店与我们的合作方式也发生了很大的变化。比如之前4S店都不希望出现厂家的品牌，产品外面裹的是牛皮纸的包装，根本看不到品牌的踪影。但今年很多的金像王的采包，4S店希望出现金像王品牌，这也是发展的一个趋势。与4S店的合作依然是正鼎的优势，明年还会继续打造这个优势。

        正鼎一路走来，积累了十几年，在传统渠道上也做了很多工作。如今大家看到的金像王的logo是经过全新的设计，包括我们的形象店设计也是极具正鼎特色的，相信在市场上一看就能醒目认出，传统渠道建设也是公司的重点之一。在继续打造4S店优势的同时，希望正鼎的形象店能够在明年遍地开花。

正鼎总经理李萍（中）与CarCAV客户经理珊珊、CarCAV编辑小洁合影。

        CarCAV：正鼎在去年十月就已经推出了G-Car产品，在车联网、服务平台方面是走在最前面的，请问您是怎么看待车联网的市场发展趋势？

        李萍：车联网是未来的一个发展趋势，这是不可否认的。只是在盈利手段上还没有一个较好的模式，可能也与中国人的消费习惯有关。整车厂丰田、别克也在做这方面的产品，第一年的服务免费，第二年收费的话，车主的接受程度便有限了。

        国外的做法是满足车主的个性化需求，车主买了产品以后可以提供各种各样的配置，完全根据他的需要，有的需要服务做得更好，有的对影音功能方面更情有独钟，有的更注重汽车的防盗功能，不同车主有不同需求。所以说，未来的后装市场份额并不会减少，而且我觉得在某些方面的发展还会更快一点，当然，前提是要满足大家的需求。

        正鼎在G-Car产品方面仍然会持续投入，这是必须的。我们主要是针对4S店推广，G-Car产品只要每月交五块钱服务费，就可以享受我们的服务。总体而言，行业的氛围还没有打造出来，所以对企业来说还是存在一定的难度。

 

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