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为什么分销商会这么真情拥护科骏达？(2)

  • 2012-05-19 16:18
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:h12
  • 责任编辑:admin
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  心甘情愿被“降级”！

    科骏达的分销商建设是从去年初开始的，山东临沂悦众商贸很早就与科骏达合作，原本是山东日照市、临沂市、莱芜市、枣庄市、泰安市五个市的经销，成为分销商后，只负责日照和临沂市。用悦众商贸总经理候选宝的话说：虽然“降级”了，虽然市场区域小了，但对分销商而言，可以直接与厂家合作，沟通比较顺畅，可有更大的利润空间让利给消费者；直接参与厂家的培训、学习，提升各方面水平；对分销商本身下面的会员店更有信心保障，事实证明销量也没有下降，反而做得更舒服、更轻松。


    像山东临沂悦众商贸这样的情况也不少，但他们都心甘情愿被“降级”，因为科骏达分销商给出的“政策”着实帮助到了分销商。CarCAV记者也采访了几个科骏达的代理商，比如山西太原一星。山西太原一星是最早一批和好帮手（科骏达）合作的公司，2002年至今，全线代理好帮手全部产品。据总经理李俊凯介绍：作为代理商，他很支持科骏达建立分销商，原因有以下三个方面：
     一是建立分销商，对于代理商而言，是双赢的，可以有效的将科骏达品牌逐步渗透到二、三级市场，实现市场的高覆盖、高增长、高占有率，对于代理商、分销商都能得到实惠，一定程度上，有效的降低了代理商的运营压力。
    二是建立分销商，可以是代理商、分销商直接和厂家合作，沟通比较顺畅，同时，价格方面也比较透明，使更大的利润空间让利给消费者，实现厂家、代理商、分销商的共赢发展。同时，建立分销商，可以享受到厂家提供的培训、学习等各方面的提升支持，对于销售有保障。
     三是建立分销商，只是销售分开，但是售后是不分的，同样可以实现全国联保。这样大家其实是在一条线上，只要相互协作，将优势最大化的发挥，可以大大提升三方的销售，实现利润最大化。


    所以，总结来说，科骏达建立分销商以来，厂家支持多了、市场覆盖率大了、分销商赚钱多了、消费者得到实惠了……而且，分销商整体水平提升了、经营起来越来越轻松了……当然，对好帮手科骏达的拥护也越来越紧密了。
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