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年底盘点科骏达渠道下沉，建立分销商2011战果如何？(5)

  • 2012-05-19 16:13
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:颜颜
  • 责任编辑:admin
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                       科骏达是亲民化的品牌


          山西太原一星科骏达总经理李俊凯是最早一批和好帮手合作的公司，2002年至今。全线代理好帮手全部产品。作为代理商，他说他很支持科骏达建立分销商。原因有以下三个方面：
        一是建立分销商，对于代理商而言，是双赢的，是一种很好的商业模式，可以有效的将科骏达品牌逐步渗透到二、三级市场，实现市场的高覆盖、高增长、高占有率，对于代理商、分销商都能得到实惠，一定程度上，有效的降低了代理商的运营压力。
        二是建立分销商，可以是我们代理商、分销商直接和厂家合作，沟通比较顺畅，同时，价格方面也比较透明，使更大的利润空间让利给消费者，实现厂家、代理商、分销商的共赢发展。同时，建立分销商，可以享受到厂家提供的培训、学习等各方面的提升支持，对于形成销售有保障。
        三是建立分销商，只是销售分开，但是售后是不分的，同样可以实现全国联保。这样大家其实是在一条线上，只要相互协作，将优势最大化的发挥，可以大大提升三方的销售，实现利润最大化。

       好帮手对代理商、分销商支持都较大，真正把合作伙伴放在心里，和合作伙伴坦诚相待，科骏达是亲民化的品牌，经营起来资金周转比较快，客户认可度高，总的来讲，做科骏达分销商比较顺畅。

      问起建立分销商对代理商有没有很大影响时，李总说：我认为任何事情做起来都不难，只是要用对方法，要有一个过程。好帮手科骏达做分销商也不是一年两年了，这个过程中肯定也积累了自己的方式方法。就个人来讲，分销商建设有以下几点建议：


    一是，让代理商充分了解建立分销商的目的和意义，打消代理商的顾虑，大家本着共同的目标来开展此项工作；
 

    二是，对于分销商建设比较成功的区域，树立打造出样板，供其他区域参考，拉动基础薄弱的区域，实现分销商建设最大化；

    三是，数量与质量并重，建立分销商，不能一味的追求数量的增长，对于分销商的资质还是要综合考评，使得建立起来的分销商，有效的实现销售，能够掌握该区域的市场运营。


    四是，对于部分刚建立分销商的区域，重点支持，提供产品培训、销售技巧培训、促销活动培训、产品品牌培训等，帮助其打好基础，最大化的占领所在区域市场。

山西太原一星科骏达总经理李俊凯



 

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