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启迪智慧 开创未来　2012年佳艺田全国代理商大会在三亚举行(2)

  • 2012-08-28 11:36
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:刘惠结
  • 责任编辑:admin
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合影留念



围绕销售人才招聘与团队打造，龙平老师总结了很多精辟的语句和方法，摘抄如下：

一、实践是检验真理的唯一标准。

二、领导装傻才能让下属成长。

三、人才的内在比外在重要。

四、适合比优秀更好。

五、选择比培养重要。

六、招聘的标准在内部优秀中。

七、人做事与面相有关。

八、企业发展好都是绝配，人才选择要讲究搭配。两个人的冲动要付出代价，两个人的保守会错过机会。

九、通过肢体语言观察鉴别人才：透明程度，眼神专注，身体倾斜，语调变化。

十、管理是一种残酷的爱，干掉一个人是为了成就一个人。

十一、企业家最大的痛苦：对人才的期望值与人才匮乏现状的巨大落差！

十二、高明领导是教练，挖掘内心找答案；有效标准是实践，内部优秀有答案；顶尖人才是能干，性格匹配是关键。

十一、中国民营企业为什么倒闭？
1、用人机制存在缺陷；
2、战略规划的迷失；
3、管理体制的混乱。

十二、人才的价值：恪守企业的核心价值观（底线），选择天赋、构建信任、有效剌激、切实控制。其中选择第一，信任第二，刺激第三。
1、选择第一。人的本性是很难改变的，能够将其优势发挥已经很不错了；与其去改造一个不适合的人，还不如重新去选对一个人；
2、信任第二。员工因为企业而加入，因为直接上司而离开；没有可信任的经理，一切招聘都是徒劳的！
3、刺激第三。如果员工认为自己在为老板打工，那么个人投入的主动性就基本没了保障；在没有解决员工的切身利益之前，请不要对员工大谈梦想和未来。

十三、中国民营企业总经理目前最困惑、最担忧的五件事：
1、员工流失率高，很难留住优秀人才；
2、家族式企业难于管理，亲属和非亲属员工斗争不断；
3、关键时刻无将可用，空降兵“雷声”大“雨点”太小；
4、制定了计划和制度但总不见落地，业绩考核形同摆设；
5、给下属授权，却拿不到结果，自己不满意,员工有抱怨。

十四、和业绩不行态度恶劣的“常有理”谈话的七大原则：
1、不要卷入无关话题；
2、直奔主题；
3、用数据说话；
4、就员工所犯的错误事实与他达成一致；
5、和员工定下切实可行的改进目标和方法并取得员工的认同；
6、当即定下明确的执行和检查时间和内容；
7、对改进结果进行及时检查和追踪。

十五、如何探寻职业兴趣？提出及回答以下九个问题可以帮助你了解自己更适合做什么。
1、什么事情做起来让我感觉无比充实，特别兴奋?  
2、上级和同事最看中和欣赏我那一点？
3、我最厌恶做什么事情？
4、我做什么事情一气呵成，特别顺畅？
5、我学习什么东西无师自通，一学就会？
6、我做什么事情可以忘记了时间？
7、我最能够在那一点上帮助到别人？
8、我最喜欢朋友们说我是什么样的人？
9、在100人里面，我可以数到第一的是什么？



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