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逆势突破·创新共赢——天缘第一季度营销大会顺利举行(2)

  • 2012-05-05 14:21
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:厂家供稿
  • 责任编辑:admin
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            宜昌营销中心总经理美女掌门孙华云分享营销经验，其总结自身优势：一是在天缘工厂工作过，对产品比较了解，有信心；二是本地优势，自己是宜昌人，用本地语言交流更易赢取客户的信任。吴总和漆总对孙总的执行能力大加赞赏，并对孙总整合资源及其差异性营销的方法非常推崇。



武汉营销中心总经理周真德分享营销经验：学习才能进步。根据周总分享的经验以及武汉订货会的情况，吴总表示公司决定在接下来的营销中采取娱乐营销的形式，或者说是明星营销，届时会邀请明星到场主持或者出席订货会，打造事件营销，助力各经销商在欢乐的气氛中将产品销售出去。



下午，副总经理张强做售后工作报告及总结，总结了第一季度以来售后工作中发现的问题并分析出现问题的原因，针对售后服务遇到的问题提出了一系列对应的解决办法。



        随后，企划部经理张晓军讲解新产品的开发进程，并现场回答经销商提出的疑问。张经理透露，天缘将会在4月份推出最新款凯美瑞、最新款CRV以及爱唯欧等车型专用的DVD导航，而5月上市的有包括马自达6在内的7种车型专用DVD导航。在谈到奥迪A4L时，吴总透露可能将奥迪全系车型专车专用的DVD导航产品全部上市，争取抢占市场份额。



        接下来吴总对各区域营销中心存在的问题进行了总结分析，并做品牌战略导入演讲。吴总表示要做好的不仅是品牌宣传，更是认知品牌宣传，深层次构建才能做好品牌宣传。同时吴总也表示，品牌植入需要机会，好的品牌会成为标准。




        吴总以微软为例，强调强大的品牌营销力和影响力以及技术实力是品牌宣传和成功中的重要因素。吴总还分享自己的销售经历，同时根据各经销商的特点及优势提出针对性的建议。吴总认为，最好的业务生态要满足三点：即满足信心、满足差异性需求、以及广开源。

        最后，吴总的营销培训总结为一句话：修身养性，才能改变自己，改造自己才会改变公司的命运，才会不断突破自身的缺陷，发挥最大潜能。

        而关于品牌战略导入，吴总也提出了最核心的一点：2012天缘品牌年——从游击战向阵地战转移。成功的品牌是将产品价值和特性展现在消费者面前，让消费者接受和理解。要塑造核心价值，确定目标人群。



        接下来的分组研讨会，各经销商反应当前面临的公司管理、营销、培训等各方面的问题，各抒己见，吴总、漆总、张总、张经理等相关负责人针对每位经销商提出的问题给出建议和引导，助力各经销商走出瓶颈，更好地解决问题。



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