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为店家着想 好帮手制胜法宝

  • 2012-09-10 16:25
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:h12
  • 责任编辑:admin
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　　好帮手，相信在汽车影音行业的人都知道了，都知道好帮手是行业的榜样，是专车专用导航的先驱，是行业公认的汽车影音领先企业。我做行业记者多年，每到各地的汽配市场，都有好帮手的大幅宣传广告；走进好帮手陈列室，各项荣誉满墙；甚至驱车到佛山，问高速收费员，都可以指出好帮手企业怎么走……

都知道好帮手做得好？但你知道好帮手为什么做得好吗？
有人答：好帮手做得早，抢了先机；
有人答：好帮手宣传好，舍得投入；
也有人答：好帮手勇于创新，产品都领先。
其实，这些都是表面。

　　下面我就以一个汽车影音改装店家的身份，讲讲我认为好帮手为什么做得好的原因。
　　了解好帮手的产品，是在很多年前，但真正把好帮手的产品装到车主的车上，还是前几天的事儿。
有一天，有个日产新轩逸的车主到店里装DVD导航，指定要卡仕达的（知名品牌在车主层面还是有一定影响力），没办法，只能调卡仕达的货。因为与厂家熟，所以联系厂家业务员，厂家业务员通知负责韶关地区的代理商梁先生联系我。
　　代理商梁先生联系我后，准备发我要的DVD产品给我，我因刚好要去广州，为了节省运费，所以自行去提货，顺便拜访一下负责韶关地区的代理商。到了梁先生店里，受到了热情接待。拿到货后，相互交换名片并大概交流后离开了。

　　想不到过了两天，梁先生就登门拜访了。发现好帮手的人真的很厉害，梁先生来到我店后，不是像其他代理商一样，大谈特谈他在当地的渠道网络，谈自己代理的产品有多好多好，合作后会教你怎样怎样做等等，而是注意我店的形象和大概交流一下生意情况。谈得差不多了，就说我门头哪个位置还可以放卡仕达/科骏达的广告，看到我店里没有DVD导航操作展示柜，他说向厂家申请一套给我，还配通用机一台，通用机还可以每年更换一次新的，让机器保持最新版不被淘汰（真的很会为店家考虑）。
　　同时，还向我介绍了好帮手的一些政策，还比较吸引人，有好政策+好服务，让人心动。

从上面这些事中，可以体现出：
1、 好帮手的区域保护是严格的；
2、 好帮手业务出击很快，不放过小店、不放过任何做宣传的机会；
3、 好帮手很会为店家着想。

　　大家想想，一个做得最早、实力雄厚并保持创新，业务素质高、效率高，站在经销商/店家角度考虑问题的厂家，能做不好吗？


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