二.前级波澜不惊，后级“犹抱琵琶”

　　尽管从5、6月份开始，整个市场上都在不停议论“前级生意如何不好做”、“价格战会多血腥多残酷”；然而在这一次的展会上，我们还是仍旧发现，最好的展位、布置最堂皇的展位，依然是那几家前级的龙头品牌。如果一定要说和其他展会的明显区别，那么比较明显的大体就是：在过去的不少展会中，我们总能够又发现许多之前不为人所熟悉的前级品牌，然而在本次展会上，带给我们这种新鲜感的新面孔，基本都是那些“忽如一夜春风来”的360全景和Mirror Link牌子；而至于前级，来的基本都是大家都很熟悉的“老朋友”，过去那种展会等同“迎新会”的感觉在这次展会中已经基本找不到了。

　　尽管近来谈及前级市场，都是习惯说“最近比较烦”，然而一众前级大佬还是依然集体亮相，只是新面孔则难觅芳踪


　　前级市场在展会中让人感到波澜不惊，而相比起来，后级则更加是“犹抱琵琶半遮面”，在展会中只能找到少数几家后级品牌的身影，而其中除了我们熟悉的芬朗和安博士以外，余下的几家都是并不为人所熟悉的市场新锐。

　　开玩笑地说，如果昨天有一个外星人刚刚从飞碟上来到地球，然后马上参观昨天的展会，那么他很可能会认为在地球上汽车音响还只是一个刚刚兴起、只有有限几家企业在开展经营的“新兴产业”。当然，这一次展会上后级品牌的普遍缺席，和承办方对于有限展位的招商规划思路应该也有一定关系，而每年年初的琶洲展，各家后级品牌商基本也都会参与；只是从这次的展会之中，作为一个曾经的后级行业从业者，M记还是感受到后级企业在目标渠道的选择上，应该更加敢于拓宽思路，更加用心于思考“如何设计出适合更多种类渠道经营需要的商业模式”。在和芬朗电子负责人吴顺先生现场交流的时候，M记就很强烈地感受到吴总经过前两年对专车专用音响的尝试之后，在对于汽车音响项目的市场定位上，有着更广阔的思维视角以及更清晰的思路，而这一次选择参展，其实也足以表现了吴总现在在经营理念上和其他后级品牌有着不同的考量标准。

　　芬朗成为了本次展会中后级品牌的代表，而其渠道建设的思路其实也很值得后级业界认真参考


三.好的包装，贵在对细节的处处用心

　　俗话说的好，“看车展其实不是看车，而是看车模”；而在这次的展会上，我们同样可以看到众多参展商也循例聘请了现场模特以添华彩。作为一名热血青年，M记在踏入展馆之前，当然也和其他心理正常的男青年一样，多少怀着点希望能一饱眼福的期盼；然而把展馆完完整整走完一圈之后，M记却多少感到有点失望了——模特虽然不少，然而真正令人眼前一亮的却只有寥寥几个，而更多的模特都是明显没有多少出展经验、外形也没有任何出众之处，站在展台前，基本上起不到多少吸引眼球、或者提升展区形象的作用。

　　对于广州本地的模特界，M记多少也有一定了解，因而M记能够看出昨天各家参展商所聘请的模特，应该多数都是收费较低的兼职学生；而选择使用这些学生模特而不是专业模特的原因，估计不少都是出于想尽可能降低在这一方面的支出成本。但事实上我们其实知道，一个企业无论是参展还是聘请模特，其真正目的都不过是在参展的观众面前，包装出一个更好的形象、从而让观众对自己建立更深的印象和认同；然而包装就如同化妆，并不是说随便找些脂粉涂到面上就自然有好的效果。事实上，如果要化出一个真正既漂亮又吸引人的妆，一方面对化妆品的选择需要极其讲究，同时在各个环节都必须把所有细节尽可能做到尽善尽美，方才能够真正体现出应有的效果。而在参展时聘请模特的问题上，道理其实也是相通的：单纯出于“人有我有”的目的而随便找来几个模特，不但不能让展位为之而添姿添彩，甚至还难免让人从中产生了“花这么多钱租展位，结果找模特还这么不用心”的不良印象；而事实上，即便是在广州本地聘请比较知名、经验比较丰富的展会模特，所需要的成本也并不会比选择学生模特要贵到哪里去，而如果参展商仅仅是为了要节省这方面的有限支出，最终导致了观众们对企业在这方面工作的不认同，对于自身形象而言其实只会是得不偿失。

　　对于参展而言，聘请素质较高的模特，往往等同成功的一半，因而如果是决定要聘请模特来刺激展位的人气，就理应作出真正让广大人民群众“喜闻乐见”的选择


　　可以说，聘请怎样的模特，对于参展而言其实只是一个很细小的细节；然而我们都应该明白，决定一件事情成败的关键，并不是完全取决于大手笔的投入，更多时候其实是在于处理各种细节问题上给人们带来的观感。因而，借着这个话题，M记希望我们的行业在往后都可以树立起这么一个意识：在对自身形象进行包装和推广时，无论是参展还是其他形式的推广，除了敢于大手笔投入，还应该对各种细节都做到真正的用心，真正的关注。

　　这四位电提美女在昨天的展馆中很是出尽风头，可见有时候好的推广效果其实只是来自于你比别人更周到、更特别的用心


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