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山东、河北、北京三地汽车DVD导航市场现状大透视(3)

  • 2012-11-06 10:36
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:新人
  • 责任编辑:admin
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　　三、市场并非都是低价。在DVD导航零售+安装普遍都是2000多元，终端利润只能维持100-200元的时候，依然有品牌可以维持相对较高的价格，让终端实现500元左右的利润，像卡仕达、飞歌（某个系列）等就能做到。这说明，这些品牌依靠多年积累的品牌影响力、良好的品质和完善的售后能够支撑产品实现较高的溢价，另外作为消费者的车主并不是一味要求便宜货，他们慢慢开始有比较、有选择，适合自己的才是最好的。


 

　　四、销量增长需要形象和对市场的深耕。这里举个例子说明，莱声这个牌子行业内听说的应该不多，它是佳艺田的子品牌，创立时间不到两年。在河北石家庄由一个经销商以河北莱声办事处的方式运作，门头、形象还行，关键是能积极拓展二级市场，让利给下面的经销商，发展二批，每个月平均下来七八十万的销售额，非常不错的业绩。由此可见，经销商在无法抓住优质品牌的情况下，退而求其次，找一些有一定形象、服务、品质保障的牌子，只要自己愿意努力去做，还是能做出业绩的，毕竟大品牌不是能完全覆盖的。这对厂家不也是个启示？

惠州凯越做4S店的品牌，这个经销商做的还行



　　五、区域市场分割。在山东市场，由于地域和交通发展状况，分成了以临沂、济南和青岛三个区域市场，临沂地处沂蒙山区，紧挨河北、山东、江苏，它能辐射的市场除了临沂周边，周边省份的城市也是它的经销范围，举个例子，江苏连云港的经销商如果去南京的省代拿货，物流时间、成本比到临沂高很多，经销商没理由舍近求远，这样的窜货其实厂家没辙。在河北也是，河北是北京的后花园，环绕北京周边的河北城市历来都是北京DVD导航代理商的发展区域，在河北的南面城市还有郑州代理商的影响，东面有临沂，石家庄夹在中间是比较难做的。从这点来看，更要为上面那个做莱声的经销商鼓掌。

一些小众的DVD导航牌子







　　六、区域经销商制打破省代模式。山东省经济发达，汽车保有量高，汽车DVD导航市场需求旺盛，历来都是各个厂家的必争之地，不少厂家都会在这里投入重兵进行市场拓展和维护。像惠州凯越，临沂有它的路特仕代理商，在济南世购汽车用品城设立了图音办事处，二者并驾齐驱，特别是图音，在短短一年多的时间实现销量突飞猛进，几乎超过兄弟路特仕。

　　在区域经销商模式上，卡仕达在山东执行的较彻底。取消省代，建立以地市级为单位的经销商制度，让经销商扎根本地，深挖渠道潜力，不断扩大市场空间。所以越是在很多三四线城市，知名汽车DVD导航品牌越深入。

　　上述是对北方汽车DVD导航市场的几点分析，偏颇在所难免，欢迎跟帖交流。


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