前言：在豪华车原车屏升级市场，丽影一直是作为一个标杆性的运营商存在的，其独特的渠道运营模式成就了它在原车屏导航升级市场的行业影响力。尽管国内三大豪车奔驰、宝马、奥迪市场保有量越来越高，随着前装标配的普及，升级的空间逐渐变小，如果依然采用传统的升级方式必然导致市场越做越窄，丽影李志其总经理敏锐地意识到这一点，开始寻求差异化的升级之路，这促使丽影开始布局上游的研发、制造，主动把握豪华车升级存在的商机。在此背景下，一家新的公司车智连诞生了。

　　CarCAV：很多人都知道，您是丽影的总经理，那丽影和车智连是什么关系呢？

　　李志其：多谢大家的关心。丽影汽车影音中心从05年以来，一直专注于原车屏幕升级的业务以及相关技术的研发，现已积累了众多的技术人才和业务队伍。可是，企业发展至今，遇到了一个瓶颈。在此之前，丽影所有的产品都是外购的，从而导致产品同质化相当严重，极大地阻碍了公司的进一步发展。鉴于当时的状况，我们于去年开始就一直在寻找志同道合的投资人及技术研发人员。经过一年多的筹备，车智连于今年年初由三方组建完成。在组建期间，得到了投资人对我的认可，决定由我来主管、统筹公司的运营，并由专业的研发人员主管产品研发。总而言之，车智连是丽影的一个OEM供货商。车智连重新组建一个销售团队，区分开丽影的产品，专门针对4S店渠道进行销售。

广州车智连总经理李志其


　　CarCAV：请问您是怎样规划车智连的销售策略的？

　　李志其：丽影原来的销售渠道全部都是汽车售后批发渠道，而车智连则针对4S店渠道做出了一个相应的调整，采用双品牌操作的模式，具体体现如下：

　　第一个品牌是豪骏视讯。豪骏视讯是丽影公司的品牌，其产品由车智连生产。产品的主要组成为常规的原车屏幕配套产品，如轨迹倒车、解码器、导航、数字电视等。而为了与卡锋区分开来，豪骏视讯产品是没有手机连接功能的。所有产品都维持着丽影原有的市场渠道，即是全部都是售后批发给客户，并没有4S店渠道。

　　第二个是卡锋（carphone）：卡（car）就是汽车；锋（phone）就是手机；即卡锋-汽车手机互动系统。卡锋产品是基于原车带有屏幕，将数字电视、导航、轨迹倒车、手机连接等部分或者全部功能产品结合在一起，输送到原车屏幕。卡锋和豪骏视讯最大的区别是卡锋兼有手机连接，而豪骏视讯没有此项功能。



　　公司为了推广卡锋产品，专门成立了市场部、工程部，这两个部门跟丽影没有任何关系。其只专注于4S店渠道的产品推广。目前，卡锋的客户主要是在当地有运营4S店的渠道商。卡锋在推广过程中主要采用了三年前各大专用机厂家的主流销售策略：一、有铺底月结；二、严格的区域代理制市场；三、调价补差；四、上门对代理商、4S店进行安装培训及技术支持；五、样车协助代理商开拓进入4S店市场。

　　CarCAV：自卡锋在“点金展”展出之后，已进入了行业市场，那么它有哪些特别的地方？

　　李志其：卡锋在概念上类似于Mirrorlink，但它现在不仅仅是概念产品而已，它已被车智连生产出来并实际应用于原车屏升级。目前已通过部分车型的测试，产品的性能稳定性表现良好。卡锋的特色主要有以下几点：

　　1、音、视频同步：采用苹果、安卓原厂芯片通讯，信号零延迟传输，画面同步显示；2、无损安装：100%保留原车功能，对原车系统无干扰；3、速度更快：手持终端的CPU频率是原车主机的1.5-2倍，处理能力提高；4、海量应用：支持手持端的全部应用。

　　基于以上几点，具体来说体现的是手机连接这个功能的特点。概括来说，卡锋的特色表现为：1、新概念产品，避免了同质化2、兼有手机连接功能，新颖实用；3、车主自主选择空间大，除内置导航之外，其他功能为选配；4、安装简单，直接对插，不用拆主机，不改动原车电路，彻底避免了安装时候的电路的复杂性及安装位置大小不匹配时因拆装而对原车部件造成改动或损坏。




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