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车机电商的未来 2013年汽车影音电商格局分析

  • 2013-01-16 11:42
  • 来源:新浪博客
  • 作者:低调做人
  • 责任编辑:CarCAV小徐
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    2012年是名副其实的网商年，各大平台的电商角逐赛从年初均已拉开序幕。京东苏宁的正面交锋，国美易迅的异军突起，当当库巴的迅速跟上，使得整个电商格局正迅速革新。越来越多的大集团正大踏步蜂拥而至电商业。越来越多的传统企业，个人企业均想搭上这趟飞速行进的电商快车捞一桶金！自2008年股票市场大涨的那年，全民炒股，就连买菜的阿姨都在说今天开了股票账户的情景在今天的电商业得已重现！在沉寂了大段时间的汽车DVD导航却雨后春笋一样的快速澎涨起来。未来几年的电商业到底是喜还是忧？元芳，你怎么看？

    几个方面来回顾12年电商的发展：
    
一、各大平台战果概况：

    纵观2012年各大电商平台销售数据。天猫依然独孤求败，双十一191亿的成交上演天量奇观，稳定的位居第一的位置。易购真实销售是去年三倍，美团属于逆境发力，去年排名第三，到拉手的土崩瓦解寻找下家之后荣升到团购平台的龙头位置。唯品会利用服品牌甩库存机会，股价猛涨，易迅获得腾讯倾力支持，资源应有尽有有个亲爹在照顾扶持。京东：翻墙越狱围追堵截下依然翻倍。12306：不断上演流量奇迹，目前电商的格局依然侧重于提供平台及服务的电商企业。

二、各大平台经营模式：

    天猫：提供平台招募商家入驻。
    京东：从前期的自主仓库，自主物流，自主运营模式发展为提供平台邀请商家入驻模式
    易购：独树一帜，侧重物流，线上线下一体化，线上下单，线下提货完整的O2O资源整合。
    易迅：模式也是由自主服务发展为商家入驻但其核心竞争力依然为自主物流。
    美团：线上线下商家邀请入驻的团购模式，侧重本土化O2O营销，采用抱团团购的经营模式，结合线下商家做资源整合。
通过如上的各大平台的经营模式已经看出，提供完整的服务平台，商家自主入驻的模式是未来的发展趋势之一，O2O线上线下一体化的整合是未来的发展方向！

三、汽配市场的概况

    2010年电商汽配淘宝入驻商家仅2000家，2011年天猫汽配入驻商家6万家，2012年天猫汽配入驻商家20万家呈几何倍数的翻倍数据。DVD导航商家同步增长，从2010年的500家迅速增值4500家，还有更多的商家蜂拥而至在多达4500家的商家里面，占据80%的销售额的商家占比1%，20%的销售额被99%的商家在分摊。其中1%的商家中，传统线下大品牌的销售额占比60%，40%的均为淘品牌。电商的格局依然为传统品牌在主导，淘品牌正在逐步蚕食传统品牌的市场份额，如新进淘品牌宜航众宏 天之眼 荣飞等一系列新品牌。团队小，反映机制快，处理速度快！是新进品牌团队的优势。

    在众人周知的淘宝双十一活动中，汽车类目保底任务为3500万，冲7500万销售额，结果最终以1.2亿的成交超额完成任务。当日成交上亿的商家有四家，成交过千万的数不胜数，汽车类目成交最多的300万一家，100万的10家，其中DVD导航3家（全部为新入淘品牌）传统品牌因为缺少足够快的反映速度在大型活动中缺乏经验导致销售额不及新进品牌商家。

    DVD导航在2012年下半年开始逐步上量，2010年最高峰的时候每月销售达300台已经是天花板，2012年5月份开始，每个月几乎都会呈现翻倍的数据，从几大DVD导航电商月销售额数据来看，平均5月份每家均售500台，6月份均售600台直至11月份月超过1000台的商家已经3家。随着电商发展的速度及消费者对网购的热诚度，DVD导航的量化是必然的！

    为什么前期有讲到80%的销售额是被1%的商家在创造，及其根源依然为是否有对电商足够的认识，是否对所在行业产品的足够熟悉，是否有对消费者对车机的需求点足够的熟悉！

    进驻的商家越来越多，而真正能够取得突破的商家却少之又少，就如股票市场，赚钱法则依然是2赚 3平 7赔。电商也是如此，进入的商家越多，盘子越大，对整个行业的发展形成了良好的促进，让消费者能够选择的余地更多，让更多的消费者认识到网购车机也不是那么难的事儿，对消费者而言是加速改变消费者的消费观念，将其从线下转化到线上。但消费者转化到了哪些商家，自然是转化到了有足够的应变能力，有足够的对市场熟知的商家处！
    那如何才能在这个大盘子里为自己分的一杯羹呢？下面说到的就是更细一步的店铺管理。

四、如何做好网店

    网络开店同线下开店原理一样，开店的目的就是赚钱，赚钱，赚钱！谈钱很俗，但不谈钱就是装B！开店简单点来说就是为了赚钱！那么如何在网上来赚钱？分如下几步
    1、你准备赚谁的钱？
    2、赚这部分人的钱你要准备些什么？
    3、这部分人最大的需求是哪个方面？
    4、怎么能够满足这个需求？
    衍生开来就是简单的几个字：客户群体定位-产品价格定位-需求定位！三位一体!做好这三个定位，你就赚钱了！
    抓住这部分客户群体，得知这部分人的消费承受能力，满足这部分人的需求，就属于成功的店铺管理运营！至于如何来做,根据不同产品有不同的实施方法！
    如单锭机：首抓群体为车价低，消费能力低 但有导航需求的客户群（价格低 基本产品性能能够满足即可）
    如双锭机：白领阶层，对品质有要求，消费能力中等，小资品味浓（产品性价比强）
    如安卓机：适宜新潮一族，对品质及互联网概念强的消费群体，消费能力强（互联网概念）
    不同的产品进而研究不同的消费策略！
    别谈哪家运营有多牛，抓住产品定位然后制定行而有效的策略并坚持120%的执行结果，你就能成功。

五、2013年车机行业电商展望

    2013年在产品同质化进一步加剧、质量和服务差距越来越小、价格战更大规模扩散的情况下，厂家唯一的出路只有求变。而2013最大的三个热门词一定会是：安卓、语音、电商。电商的数量会比厂家开起来快得多，各式各样的店家会成团的加入，网上销售占比更有成几何倍数的增加。这一点所有的汽车用品厂家都是站在同一个起跑线上，如何打造网上的短平快的战争，谁也不可能永远是赢家。传统的销售思路在网络上是无法行得通的，13年电商讲究的是小而专，细而美，由此针对的商家的经营策略势必会有一轮新的变化，如何在这个角色转变中做的最快，就能继续赢在起跑线上。之所以讲是起跑线，是因为作为电商，他是没有恒定的起跑线和终点站的，他的随意性决定了电商企业要随时处于高度紧张的随时对应平台变化的状态中，随时都是起跑线也随时都是终点！紧跟市场的步伐走，获得的市场回报也就最多。
    13年电商在大力推进O2O资源整合，目前的状况如何想成立网店建议去看看天之眼、宜航等店，有特色的路畅、阿科达也值得参考。
2013年的车机市场格局将一分为三

    1、价格战 部分商家会走向同行竞争的价格战不归路
    2、品牌站 部分商家会大力发展自己的品牌，增加品牌附加值来生存（需经受的起寂寞考验）
    3、高端阵营  部分商家会进行高端资源整合，做高端产品适应未来两到三年的市场格局
  
三种格局，你会选择哪种方式来生存？完全由你自己决定！

   2013年的车机电商市场是08年股灾的重演，更多的汽车用品网店会加入，但也会有诸多的商家会死掉，不是有钱有人就能够去做车机电商。2013年也将会是整合资源的一年，更多的传统大品牌会扎堆进入，其进驻模式会分为代运营或者自主运营或者直销运营！无论哪一种的进入都会对新入品牌产生大的冲击！传统品牌依然将是未来电商车机市场的主导！熬过2013年，就是生存下来商家的又一轮春天！

    车机电商的未来，你准备好了吗？你能够看到春天吗？


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