卓越是陕西杰成导航的代理商，卓越与杰成自2010年开始合作，至今已有三年的光景。三年光阴似箭，弹指间，在85后卓越老板杨峰的带领下，仅仅西安一个城市就有6家卓越服务网点，这些服务网点设在西安的汽配城里，销售及售后服务方便快速，赢得了客户的认可和支持。

陕西卓越总经理杨峰


　　陕西卓越在服务方面的深耕细作，使得陕西卓越在杰成全国强手如林的代理商中脱颖而出，在2012年市场低迷的情况下依旧创下销售佳绩，获得了杰成厂家大手笔奖励的宝马一辆，令人十分羡慕。积淀多年的杰成，也在2012年得到了飞速发展，获得了十强影音导航中国品牌的称号。

　　得到杰成宝马的奖励，陕西卓越老板杨峰在电话的另一头笑得很开心，他感谢杰成对卓越去年一年来付出的认可和支持。


陕西卓越总经理杨峰与车主朋友合影


努力才能获支持与奖励

　　杰成众多优秀代理商中，为何偏偏只有卓越得到了宝马奖励？这是暗箱操作还是拼后台？面对质疑，杨峰坦诚地说：“杰成对我们的支持肯定是有的，每个厂家都会给代理商支持，但支持的大小更多取决于出货量，我们以前和杰成厂家的人也是不认识的，也没有亲戚关系，厂家凭什么要给你很大的支持？最终还是用销量数据来说话。即使我们得到这些支持，也是我们努力得到的，天上不会无缘无故掉馅饼让我们去捡。”



增加销售网点提升销量

　　天助自助者，面对导航市场的疲软和出现的种种困难，杨峰不是去抱怨和悲观，而是处处想办法如何提高销量，如何提升更好更快速的服务。

　　卓越做杰成有三年多，2012年，有部分代理商销量下滑得很厉害，而卓越却始终做得不错，销量没有下滑反而增长，这些都得益于卓越建立了很多二级办事处及销售网点。事实上，卓越2012年单店的销量也有在下滑，而他们正是通过增加销售网点来提升销量，用渠道与服务制胜。



　　杨峰已经定下了卓越在2013年的目标：在2012年的基础上，销售额要增长30%-40%之间。目前，卓越在陕西各地的办事处也正在筹建，店面装修也在进行，杨峰提升销售额的办法，是通过发掘他们做得比较薄弱的市场，自建销售网点，从增加销售网点的数量来增加客户群体，从而达到提升销量的目的。

　　陕西卓越经营杰成的服务网点已经有十几家了，仅仅西安就有6个服务网点，西安每个汽配城都能找到卓越的服务网点，每个服务网点都配有足够多的库存，一旦需要导航或者发生问题时，卓越能够最快地帮客户解决。这样的做法高效快捷，但在西安却很少有代理商能够做到这样，通常他们都是直接从总店出货，卓越可能5分钟就把产品送到客户面前，而别人可能要花50分钟，这就是服务的差别所在。



　　对于代理商来说，是否选择一个好品牌是做好市场的基础？杨峰说这是肯定的。如果一个品牌产品，仅仅是全国某个代理商卖得好，其他地区的代理商都卖得不好，这可能是这个代理商的个人能力比较强，如果说一个品牌全国都卖得好，而某一个代理商卖得不好，这可能就是这个代理商的问题。

　　杰成公司在这几年来是一直在走上坡路的，卓越能跟上杰成的增长从而发展壮大，这是就是双方努力的结果。所以，选对品牌产品，自我也要提升努力才能达到共赢。


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