2013年：创变之年——创变求新、构建联盟；2014年：突破之年——拓宽市场、全面突围；2015年：跨越之年——高效破局、跨越发展；这是正鼎科技三年营销规划的核心目标。做企业就像打仗，目标必须明确，并且评判的标准很直接，输就是输，赢就是赢。国内汽车DVD导航市场从井喷进入滞胀状态，需求在增加，但摆在各个企业账面的利润却在下滑，市场的深刻变化，倒逼企业适时做出调整。

    早在今年7月，正鼎科技就正式完成了从内到外的调整，可以用焕然一新来形容。正鼎的三年目标正是在这样的调整下酝酿推出。作为正鼎掌舵人李萍，可谓意气风发，准备顺应DVD导航市场发展，谋求汽车影音事业大发展。

    “实际上从去年下半年开始，我们就意识到了市场的变化，悄悄开始进行正鼎内外的变革”，正鼎科技总经理李萍说。

深圳正鼎科技总经理李萍女士


    这样的调整很快收到了效果，2013年正鼎交出了比较满意的成绩单。销量节节攀升，除了在4、5月份进行市场调整的时候有些波动外，从6月份开始到现在一直保持稳增长，8月份可能还有十几个点的增长，9、10月份旺季以后，销售量将会有一个大的突破。由于正鼎的品牌思路梳理清晰了，新的销售团队在市场上开展工作也有两三个月了，他们都是有汽车电子工作经验的营销好手，熟悉整个市场环境，在新客户的开发上速度非常得快，基本每个月都10家左右的新客户诞生，每个新增的客户都会给正鼎带来一定的销售额，总体来讲增速非常良性。

    顺势而变，推出五大变革

    从2012年开始导航市场发展速度放缓，行业竞争日趋白热化，整个汽车DVD导航行业粗放型管理、营销遭到严重挑战，那种依靠简单产品就能赚钱的模式难以为继。为了应对这个挑战，从2012年下半年开始一直延续到今年6月，正鼎科技对组织架构、营销团队、营销模式进行大规模的调整。

    第一，完善内部组织结构和管理。在当前竞争压力下，为了提高工作效率，正鼎科技花了很大力气整合营销团队，组织结构进行调整，销售管理部、市场部、客服部统属营销中心，提升管理方式，实现预期的效果。

    第二，打造全新的市场营销团队。在以前，正鼎科技采用是的比较传统的销售方式，对业务员的管控比较松散。今年开始，为了适应新的市场形势以及公司新的经营规划，正鼎科技组建了新的销售团队，组织结构、人员配置、综合素质比原来有很大进步。

    第三，对品牌进行了明确的梳理。以前，金像王、尊跃、卓跃是正鼎的三大分立品牌。通过这么多年在行业的积累，行业对正鼎科技有了新的要求，品牌推广力度需要加大并且应该有所侧重，品牌的规划也需要进行重新调整。大家对金像王品牌的认知度是比较高的，所以正鼎科技改变以前多品牌运营的策略，把尊跃、卓跃两个品牌放到金像王旗下，很明确的告诉大家正鼎科技的品牌就是金像王，根据销售渠道、产品定位的区分，金像王下面有ZDT、JK、尊跃、卓跃系列。

    第四，制定出正鼎科技未来三年的经营规划。在规划中，正鼎科技对每一年的工作重点做了明确的规划要求，今年是实施的第一年。利用三年的时间，正鼎科技计划将原来的优势进一步地扩大的同时，也全力改善企业的短板，比如渠道的梳理、品牌的树立、服务模式的创新。在三年后要做成一个表现全面、精而好的企业，有自己特色的企业，以比较稳健的步伐发展，而且品牌的定位更加突出，产品的个性更加鲜明。

    第五，对正鼎科技的营销版块进行调整。过去16年正鼎一直在做独家代理，而今年进行了全面调整，4S店、汽车销售、专卖店、形象店和电商都在进行不同程度的开发，把正鼎的渠道做得更加立体化。立体化的过程当中，也配合对金像王品牌的形象建立和传导，除了模式的改变，更重要的是对品牌的渗透。

    差异产品，市场良性增长

    组织架构、营销团队、营销模式的调整为企业发展打好基础。作为生产制造型企业，产品才是王道。正鼎科技16年战胜市场的法宝不得不说的就是产品的研发实力、产品的品质以及差异化的产品。以下就简单介绍两个例子。

    金像王高端车系列宝马全系产品开发；针对今年热卖的宝马高端车525Li及X1系列，金像王研发团队突破了宝马车难改装的神话，基于强大的研发能力，开发出宝马X1，宝马525等大屏专用导航，深度兼容了原车方向盘按键操作、iDrive系统，并且支持一键进入导航，保留原车CD、Radio播放、原车蓝牙和原车雷达功能，实现了与原车完美融合。其中宝马525开发其全系产品，有原屏方案及改屏方案，还与公司专车专用360°全景倒车无缝对接，满足各种客户需求。其精益求精的态度，还使得宝马5系导航产品顺利通过了宝马4S店集团的各项严格标准测试。

    正鼎还坚持做一些产品的微创新，打造产品的差异化，例如行车安全辅助功能小秘金金。在今年的4S店招标当中，导航产品很同质化。金像王虽然价格比同行高，但因搭载有小秘金金这样的行车秘书功能而倍受青睐。开发基于安卓系统后排娱乐系统，针对各种高端车型，年底正式上市。

    现在市面上主推的安卓产品，正鼎科技的样机已经出来了，与市面上的安卓机不一样，拥有行业差异化的功能，功能李总保密，小编们就拭目以待。

    多种渠道，弘扬品牌个性

    不同的产品开发和定位，正鼎科技做了非常严格的渠道区分。第一类是做4S店专供的ZDT，它会跨所有的平台；第二类是以金像王为主的JK系列高端产品，会在专卖店、形象店的渠道上销售；第三类是尊跃，它的定位是高性价比，质量比较稳定，以渠道批发为主；第四类是卓跃，它主要做电商，也分了两个子品牌，一个是高端的，另一个是凸显性价比的。

    正鼎科技在4S店专供相对有一些优势，特别是“新三包”政策出来以后，很多4S店会侧重于产品的稳定性和品质。这正是正鼎科技的优势所在，对正鼎是一次机会。目前表现的现状也很有意思，之前因为金像王价格高，有些4S店中止了与正鼎科技的合作，“新三包”出台以后，又主动找过来想跟正鼎科技合作。4S店是正鼎科技传统的优势，肯定要保持和继续扩大。至于专卖店的建设，则要根据行业的发展，会有一个逐步的过程；电商也是如此，现在已经走了半年了，还是要平稳地去过渡。另外一个会发力去做的是尊跃，现在正鼎新增客户的大部分销售还是来自于尊跃的品牌，也就是正鼎科技渠道下二次批发的客户。

    形象店是针对终端，建立加盟店的一种模式，里面的产品走差异化功能路线，这个差异化产品是有正鼎科技独特功能，再加上安卓系统产品。如果用没有差异化的产品去做形象店很难。它的定位比较高，将出现在专卖店、形象店或店中店，以独有的子品牌方式去面对消费者和车主。

    但是有一点需要明确，不管渠道如何划分，这些系列都是围绕着金像王这个核心品牌进行打造。可以这么说，接下来汽车导航市场的竞争就是品牌的竞争。正鼎科技下半年的工作重点就是加大力度进行品牌推广。品牌最重要的是个性，即对自身品牌个性的规划、打造，有了自己的个性和特点，传播出去更容易被别人接受，而不会因为产品无差异化而被人忽视掉。有了个性化这个基础，再加上媒体的帮助，以及自身的坚持，才有可能去打造自主的品牌。正鼎科技是以前就是产品导向性的企业，在行业里给人的感觉就是很稳健，客户、媒体的评价都是如此。所以正鼎科技传导给品牌的第一特点就是稳健，第二就是产品的个性，归纳于产品上的创新，别人提到金像王，就认为一定有与众不同的东西，第三就是企业文化建设，让人感觉这个企业是蓬勃向上的，有发展前景的。

    对于一个在DVD导航行业一向以稳健著称的企业来说，打破常规，用近一年的时间进行从内到外的剧烈调整，是需要巨大勇气的。经历过短暂的阵痛，付出了一定代价，让整个企业丢掉了多年因循守旧的包袱，得以轻装上阵。短时间的收效未必能说明变革的价值，但我们深信，在整个国内汽车影音市场迎来深刻巨变的关键阶段，机会一定会留给那些鼎故革新，锐进创变的企业。

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