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经销商信赖杰成三因素：塑品牌重品质优服务

  • 2013-09-14 09:42
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV华仔
  • 责任编辑:CarCAV
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前言：DVD导航高利润时代结束，带来两难的选择。一面经销商回归到常态，在竞争日趋激烈的市场不知道该如何抉择，选择经营什么样的品牌，选择什么样的产品，如何建立适合自身需要的经营理念？这需要思考；另一面，厂家面对变化莫测的市场，是走低价路线，还是走品质品牌路线，同面临着抉择。以DVD导航行业发展周期来看，市场正加速进入“淘汰赛”阶段，企业将面临更为严峻的考验。以成熟行业和知名企业的发展经验来看，品质和品牌才是终极致胜的法宝。作为杰成的优秀合作伙伴，CarCAV希望听到大家的声音。以下是CarCAV对杰成经销商北京奥达行总经理刘建辉的采访。

北京奥达行总经理刘建辉先生，年纪轻轻却已在行业耕耘十几年


CarCAV：刘总你好，您进入这一行多久了？
刘建辉：刚跨入新世纪我就开始从事这个行业了，算来已有十三年了。新世纪新面貌，加入这个行业也是希望有个全新的开始，在我的人生旅途中也算是崭新的一页吧。

CarCAV：贵公司主要经营什么产品？介绍一下贵公司的基本发展情况？
刘建辉：我们北京奥达行主要是经营汽车影音类产品，以批发为主，其中DVD导航是主要项目。我们08年就开始了与杰成的合作，现在业务上也主要是以杰成的专车专用为主。我司耕耘终端多年，目前终端这块已经是非常稳定的了，4S店这块增长比较快，目前已占到我们业务的三分之一的份额。





CarCAV：针对不同的市场，在销售策略上有什么不同？厂家分别给予了哪些支持？
刘建辉：这个区别还是蛮大的，对于不同的对象，我们的销售策略肯定是有侧重的。比如针对4S店的专车专用，由于涉及到对原车的保护等一系列因素，对我们产品品质以及服务水平的要求是非常高的。当然，对方对品质的要求对于杰成来说不是什么问题，杰成产品优质的品质就是对我们最大的支持。

CarCAV：对于目前的市场，DVD导航高利润时代已经结束，进入了价格战的阶段，这个变化对您的公司是否有影响？您是怎么应对的呢？
刘建辉：这是市场发展规律下的必然产物，其实这样的变化也未尝不是一件好事。以前单品利润虽高，但量始终上不去，现在单品利润下降，但量上去了，此消彼长，我们也没必要太过悲观。如今消费群体日渐成熟理性，消费者在选择产品的时候已经具备了较强的品牌意识，对产品品质的认知也不再是以前那样一窍不通，这就对生产厂家提出了更高的要求。无论市场怎么变，我们的应对之道始终是这“三把利剑”：品牌、品质和服务，只要做好这三点，任尔东南西北风，我自岿然不动。

CarCAV：在汽车后市场中汽车用品纷繁复杂，您更看好哪一个项目？对DVD导航的前景又是怎么看的？
刘建辉：公司自成立以来已有十三年，这些年来沉沉浮浮历经了不少行业浪潮的起伏，我也看到了整个汽车后市场的冷热酸甜。我本人还是比较看好DVD导航，虽然现在的市场大环境下说不上完美，但我们也应该看到厂家在技术层面上的发展与进步，技术上去了带来产品品质的稳定，我相信DVD导航市场的前景依然是光明的。

奥达行主营汽车影音类产品




CarCAV：在竞争日趋激烈的市场，厂家承受了巨大的压力，作为经销商您对杰成的发展有什么建议？
刘建辉：品质是企业的生命，做企业，就是做品质与品牌。其实现在很多企业都面临一个课题，就是怎么以产品质量和服务质量的共同提升来培育企业在竞争中的优势，提高产品的知名度、信誉度和影响力，这也正是我想对杰成所说的。杰成坚持不打价格战，坚持将精力放在产品创新上，这点我们都看在眼里。杰成这些年对品牌、品质和服务的专注也正是我们选择杰成的原因。现在市场竞争日趋激烈，厂家虽然也承受着巨大的压力，但正如我说的，只要坚持对品牌、品质和服务的专注，那这个企业就一定会得到可持续发展与进步的空间。

CarCAV：您在这个行业也有多年了，对于生活和经营方面，您有哪些心得体会和大家分享一下呢？
刘建辉：人生如白驹过隙，短短不过几十载耳。以前为工作拼搏，感觉工作就是生活，生活就是工作。现在公司运营也上了轨道，我也终于有这个机会去享受自己的时间，享受和家人在一起的快乐时光。一个成功的人，不仅是体现在事业上，也反映在生活上，这就是我的看法。以后除了工作，我会花多点时间去运动，去休闲，保持健康体魄，也会花更多时间在家庭上，去做我作为子女、丈夫和父亲该做的事。

CarCAV：感谢您接受我们的采访，祝您身体健康、家庭幸福。
刘建辉：谢谢。

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