前言：从去年下半年开始，正鼎科技就对公司的营销战略进行了大规模的调整，丰富了渠道开发模式，对品牌进行明确的梳理，并制定未来三年的经营规划。在今年，这一调整取得了实质性的效果，正鼎科技在纷繁的价格战中依然平稳地度过。而对于正鼎的代理商，这一系列的调整变革能他们带来什么样的变化？为了更加详细地了解正鼎的终端市场，CarCAV特此采访了深圳市车品逸科技有限公司总经理罗海成。



    CarCAV：罗总您好，您是什么时候进入这一行？请给我们做些简要介绍。
    罗海成：我是08年进入这个行业的，一开始就从事导航技术改装。后来自己创业，在2010年成立了这家车品逸科技有限公司。

    CarCAV：贵公司主要经营什么产品？请介绍一下贵公司的基本情况。
    罗海成：深圳车品逸科技公司代理了正鼎科技旗下金像王品牌尊跃、卓跃两个系列产品的销售，并拥有车品逸和悦声两个品牌。我们公司是一家专业从事汽车导航、智能行车安全及其它汽车电子产品的综合性一体化销售服务企业，在当前同质化产品泛滥的情况下，剑出偏锋，以满足客户需求为出发点，赋予产品差异化功能。我们有专门的技术开发团队，可以对厂家提供的产品进行二次改装，为客户订制个性化需求，增加和改良原有的功能。加装行车安全系统是我们的技术优势所在。
    我们的产品覆盖了专车专用汽车导航、智能泊车前后视系统、智能泊车前后雷达系统、胎压监测系统、电子雷达测速预警、移动数字电视等。渠道包括4S店、批发、终端零售和网店四个方面，拥有自己的淘宝专营店。

    CarCAV：目前导航产品普遍在降价，价格战愈演愈烈，导航的高利润时代已经结束，这一形势对公司是否有影响？您又是如何应对的？
    罗海成：肯定是有的，应该说价格战对每个经销商影响都很大。至于如何规避，应对价格战，我们是分为两种策略：对于同质化商品，在保证质量的情况下，则以价格取胜；而高端产品则利用我们的技术优势，做出产品的差异化，差异化体现在产品的服务和功能上。这一点与正鼎的产品格局不谋而合。另外，我们还采取一系列的促销活动提高出镜率，增加曝光度，吸引消费者眼球。

    CarCAV：公司和正鼎合作多久了？您对正鼎的整体实力和产品是怎么评价的？
    罗海成：车品逸和正鼎的合作是从去年年初开始的，正鼎有17年的奠基，研发能力非常强，产品多元化，种类也很丰富。它的产品在客户心中有很好的口碑，正鼎的产品在我们这里卖得非常好。特别是4S店的这个渠道，他们更看重品牌和品质，而正鼎恰好有这两方面的优势，使我们在4S店的推广非常轻松。

    CarCAV：去年下半年开始正鼎对自身内外都进行了大规模的调整，这一调整是否对贵公司的经营有影响？在产品布局上有什么变化？
    罗海成：这一调整是必然的。在我们代理商看来，公司管理越规范，销售服务就越规范，价位、层次也越高，这对于我们都是有利的。调整之后，正鼎和我们的合作联系更为紧密，产品服务也更加到位。虽然价格战打起来了，但正鼎还是能够保证我们的利润空间。
    车品逸代理了正鼎科技金像王品牌的尊跃、卓跃两个系列产品，正鼎调整了产品格局以后，这两个产品系列的定位以及渠道划分非常明晰，我们对产品的市场区分也更加明确：尊跃面向终端渠道，注重产品的差异化；卓跃主要在网店销售，突显性价比这一特征。



    CarCAV：在竞争日趋激烈的市场，厂家承受了巨大的压力，作为代理商您对正鼎的发展有什么建议？在未来的合作当中，您对正鼎有什么期望？
    罗海成：首先，我希望正鼎做得越来越好，厂家经营好了，代理商也有得益，长远的合作才能让大家都受益。其次，希望正鼎继续完善产品的种类和功能，目前质量和数量已经有保证了，但在差异化产品的开发上还需要发力，对热销车型的专用导航开发速度也要加快，弥补车系不足的缺陷。然后希望能加大对代理商的支持力度，尤其是给予技术支持。最后要加强品牌宣传，提高正鼎科技的知名度，使消费者更好地认识正鼎的产品。

    CarCAV：感谢罗总接受我们的采访，祝您生活愉快！
    罗海成：谢谢！

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