广州展期间，有感而发写了《中小汽车影音（DVD导航）厂家的五种生存之道》，分析了中小汽车影音厂家，特别是DVD导航小厂发展之路，这里仅说到的是其内部发展的要素，还有一个容易忽略的重要外部因素，并且是更为致命的，他们的产品渠道是如何解决的？

    每年的展会，总是让大家惊讶于汽车影音行业的厂家数量，并且大部分都是很少在市场露面的，可是他们却活得很好。这是什么原因呢？

    去跑市场，大家习惯于去各地的汽配城，北方叫装具城，不管是各类宣传广告，还是终端门店，能看到的DVD导航品牌都非常有限，往往给人的错觉是这个产品市场不行了，行业洗牌只剩下几个知名品牌，可实际上很多的DVD导航代理商如果没有很好的零售生意，一般都不会选择在汽配城开店了。

    最近几年，民用住宅价格持续上涨，作为商用的写字楼、商铺等同样水涨船高，甚至到了非常离谱的程度。去年CarCAV对很多终端店铺租金问题进行过调查，发现大家遇到的第一个问题就是租金的普遍上涨，幅度不是百分之几十，而是100%；第二个问题是门面遭遇市政改造，拆迁不可避免。

    所以，DVD导航中小代理商已经很少选择汽配城、专业市场，特别是人气比较旺，有较多零售业务的市场，这里的租金实在涨得太快，代理商们为了避免成为各类“地主”的打工仔，避开是最好的选择。

    这些中小代理商正是DVD导航小厂渠道通路的最好选择，是他们成就了中小DVD导航厂家的发展，反过来众多的DVD导航小牌子发展了数量众多的代理商。

    DVD导航第一批代理商，要么已经发展到非常大的规模，和所合作的品牌已经根深蒂固，在没有啥变动的情况下合作不会有变化，要么在合作的品牌利润开始下滑的时候，选择了转型，要么钱赚够了，已经急流勇退。这一类型的代理商注定无法成为中小厂家的合作对象。

    大约到2011年前后，很多从以前的代理商、DVD导航厂家等走出来的一批人开始独立创业（像惠州天缘的创业大赛就培养了众多中小代理），这些人普遍年轻有冲劲、有理念，对行业有一定程度的了解，缺的是资金。

    他们刚开始做产品代理，想做大品牌没实力没机会，只能找小牌子。对于草创阶段的厂家来说，要去高攀大代理商也是不可能完成的任务，只有寻找或扶持有潜力的小代理，大家看起来更门当户对。对于双方来说了解不够深入，都是冒险。对厂家来说，刚刚开始做，急需打开销路，否则没有销量支撑的工厂就得关门。对代理来说，我拿的这个品牌没啥实力，没法获得多少厂家的支持，唯有全力以赴。在这种情况下，双方反而爆发出更大的能量。

    了解一家深圳的小工厂，老板是技术出身，曾经在其他厂历练了很多年。工厂规模控制在100人左右，成熟的方案，大部分产品靠公模，少部分特色产品会做些市面上的偏门、冷门车型，销售推广人员很少，没有传统意义上的销售大区，主打一两个牌子，主要的业务依靠老板拓展和维护，发展势头不错。这不是个案，目前很多中小规模的DVD导航工厂都是这种模式。

    小牌子和微代理的结合，成就了大市场。在2013年，众多所谓一线DVD导航厂家，除了少数两三家实现了较大幅度的增长，其他要么下滑，要么勉强持平。要知道整个2013年随着新车消费的高涨，DVD导航的出货量是有保持同样幅度的增长的。这个增量无疑大部分被中小DVD导航厂家分享，不能不说是2013年DVD导航行业最奇特的现象。

    DVD导航发展七八年，依然只有行业品牌，品牌对终端销售的拉动贡献很小，更多的销售还是依靠终端推动，这也可以解释为啥手握没啥优势的小牌子的代理可以做得很好。

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