引子：4月9日至11日江苏金像王尊跃系列2014年市场突破终端交流研讨会在天目湖成功召开，会议上宣导了2014年金像王尊跃系列品牌市场规划及抽奖活动。4月11日金像王娱至尚2014年第一季度销售培训营销大会在西安胜利召开，对精英客户进行一系列的培训，包括金像王产品介绍、小秘金金功能介绍及话术探讨、现场实操如何拜访客户等。最近，可以看到正鼎在终端渠道上动作频频，努力重塑金像王品牌，跟以往我们所了解的正鼎有所不同。这背后，正鼎科技到底发生了什么变化，让我们一探究竟。





　　大家都说，今年是汽车影音市场的一个分水岭。面临如此严峻的局面，正鼎科技早在去年做出一系列的大动作。目前看来，效果有所显现，为风云突变的市场进行了有效蓄力。为让成果得到更好巩固，正鼎在今年确立了感恩聚力，求真务实，共谋发展的发展方向。

　　管理扁平化 提高运营效率

　　市场发展日新月异，在当前需要快速做出反应的环境下，固步自封意味着加速灭亡。只有打开门，走出去，走向终端，走向市场，才能把握市场，紧跟市场脚步。做出灵活多变的市场决策，把握市场命脉，取得市场先机。

　　过去，市场发展势态良好，正鼎管理架构相对稳定，弊端并未显现。如今，市场风云突变，利润摊薄，过往精细的人员配置和组织结构逐渐成为发展拦路虎，组织结构过细会带来诸多内耗、扯皮多、信息反馈效率低。正鼎终于在去年竭力进行人员优化，组织结构的扁平化，使信息反馈链缩短，与市场终端距离拉近。面对快速发展的市场，信息反馈非常重要，可以及时有效做出针对性的市场部署。

　　打造高效、简洁、反馈及时的市场信息体系，致力深耕终端渠道，面向客户。大力支持终端发展，回馈终端将纳入正鼎的运营体系，为终端渠道的开发奠定基础，将可以收集一手资料，在未来的新产品开发和导入上，快速高效地做出决策。

江苏金像王尊跃系列2014年市场突破终端交流研讨会现场


金像王娱至尚2014年第一季度销售培训营销大会在西安顺利召开


　　品牌回归，聚焦金像王

　　当前，汽车导航市场发展速度逐渐放缓，行业竞争日趋激烈。单个企业旗下往往并行运营多个子品牌，资源支持力度分散，造成核心品牌影响力的下降。对于市场开拓工作往往增加了难度，而得不到相应的回报。这种乱象的出现，对企业的发展可谓弊大于利，真正有能力有想法的企业需要重归品牌建设，倘若日后行业洗牌，也可保存更强实力。

　　由于以往的市场定位的问题，造成正鼎的品牌构思并不明确，ZDT、JK、尊跃、卓跃这些系列产品都和金像王并列运行，没有突出核心品牌，品牌分散，各方面资源支持力度势必削弱，品牌价值自然也得不到最大限度的体现。品牌推广力度需要加大并且应该有所侧重，品牌的规划也需要进行重新调整。

　　今年，正鼎将致力重塑金像王品牌，将这些系列归纳到金像王品牌之下，突出金像王的核心的地位，延伸子品牌发展，将金像王打造成为一个专业、高效的核心品牌。作为具备多年历史积淀的品牌，拥有的知名度和影响力是新品牌无法比拟的。未来正鼎对于金像王品牌，将加强品牌渠道建设，回归原有的品牌价值，更好的应对市场快速的变化。

　　由于工作高效的运行，效率的提升，正鼎目前对产品规划愈发清晰。2014年改变策略之后，目前已经完成小秘金金二代的研发以及推出宝马10.2大屏产品。更振奋人心的是，安卓产品也将面向市场。并且根据市场需求，将推出满足4S店高端车主的偏好的各类产品。现在明显可以感觉到，正鼎正朝着一个对的方向前进，并且迸发出前所未有的活力。只要方向是对的，再用心用力，一切问题都可以迎刃而解。

　　深耕渠道 把控终端

　　为了应对当前的市场形势，正鼎对于营销策略方面进行调整。自去年进行全面调整以来，4S店、汽车销售、专卖店、形象店和电商都得到很大的发展。相对以前，正鼎的渠道更加立体化，终端渠道得到加强。加强终端渠道的过程当中，也配合对金像王品牌的形象建立和传导，加强品牌的渗透，提高企业对于市场信息反馈速度。

　　今年，正鼎与终端区域渠道方面联系愈发密切，以真诚务实态度，以客户真正需求为导向进行讨论，为客户定制专业的贴心服务，在产品品质根基上，深耕终端市场，共同谋发展。打造“灵活、高效、快速”3个核心竞争力。另外，进行多场经销商会议，在品牌构架及渠道布局、渠道建设管理、产品规划、终端管理促销政策方面做出详细的讨论方案。根据讨论方案，将以终端区域渠道进行一对一的针对服务。为强化提升终端渠道服务技能水平，正鼎科技加大力度，在新产品的功能、安装、技术培训、售后常见问题、终端渠道服务技巧方面进行多场培训，为整体提升客户服务满意度上奠定基础。对加强终端渠道客户的忠诚度和卖货积极性也相应地提高，打造共赢的局面。

　　经过重塑金像王品牌、管理架构的扁平化、重视终端渠道发展的一系列动作，目前的效果显著。据了解，2013年正鼎的销量与2012年相比是持平并略有增长，而2014的月销量都远远超过2013年每一个月的销量。只要路是对的，才有资格讲未来，显然正鼎走在正确的道路上。

　　进入2014年，汽车影音行业面临着一个分水岭，向左还是向右，势必要作出一个选择。早些年红红火火的的市场，由于行业的竞争加剧，到了生死存亡的淘汰阶段，丧失未来企业上升空间，甚至提前出局。必须要进行市场策略调整，推出更有针对性的产品，加强营销推广和品牌建设，有效占领终端市场，才能在行业得到更广阔的发展天地。

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