导读：任何一个商品都必须通过终端市场进行销售，如果生产企业终端市场工作做不好，那么销售通道就会脱节，甚至中断，其产品就无法实现良好的销售。因此，“终端市场将是未来的决胜地”谁撑控终端谁就是赢家。

　　终端市场是销售渠道的末端，是制造商产品的最后的“出口处”。它担负上联厂家、批发、代理商、经销商，下联消费者的需要责任。道理每一个人都能明白，文字也浅显易懂，但是如果想要把终端市场做壮，有很多厂家其实是心有余而力不足的。



　　尤其是对汽车电子行业而言，大范畴来看汽车电子只能算是后市场的二次分支，其中的市场份额也不大。随着这些年新车带屏的影响，对于后装导航厂家而言，遇到的挑战也是逐步升级的。当然，目前也有部分导航厂商着眼于前装以及准前装市场，但从品牌塑造的层面来看，着重传统终端渠道，其中的意义是非常明确的。

　　纵观过去一年业内导航厂商的情况，每逢新品上市，终端必是首抓的地方。深究之下为何业内厂商为何都会不约而同地把中心往终端上偏移呢？究其原因更多的是汽车电子行业目前还没有出现能让消费者所能完全承认接受的消费者品牌。行业终端的销售策略以及销售选择决定了每一款产品在终端的市场表现。也就是说目前汽车电子行业的各大品牌还是处于行业品牌的阶段，把握终端也就意味着把握了市场。

路畅闪电风暴渠道终端大会


　　布局终端，于导航企业而言一直以来机遇挑战并存，成本问题成为了终端市场维护之痛。在终端市场维护、拓展的过程中，不多不少需要面对成本的问题。以软硬区分，硬终端包含的产品陈列、门面广告、展示柜等等形象展现需要厂商做进一步的统一；软终端包含的宣传、促销、活动等同样要要求厂家做到尽心尽力。通过良好的硬终端设施提升产品品牌形象和品牌附加值的同时，形成良好的购买氛围，提高购客的购买欲望。同时软终端工作予以辅助，以配合销售、配合硬终端展示为目的，达到一个终端市场营造的良好氛围。

　　但是，在面对终端市场的维护、拓展的过程中，无论是厂家还是经销商，这期间无疑都面对着成本与费用的问题。从今年的市场大环境来看，各行各业都受到了些许的影响。单纯喊口号，终端店家需要的不是这些。软硬相结合，这需要厂家有维护拓展终端市场的实力。而实力的展现，通常是从产品开始的。对于终端店家而言，软硬终端的支持固然重要。但从本质出发，他们其实更希望厂商在产品上有跟多的支持：比如说供货充足、产品布局丰富等。

路畅科技产品广告普及到每一家终端零售店


　　路畅科技明确细分市场，以安全为切入点，针对车主行车过程中的基本需求-安全的消费特性，提出汽车安全驾驶助手，以此为终端销售突破点，赢得口碑和赞誉。产品方面，无论是畅安C系列、畅云+系列亦或是今年6月份震撼上市的百变T系列，安全都是以上产品系列的第一要素。在汽车导航市场产品趋于同质化的情况下，产品多样性在终端布局显得更为重要。从目前路畅科技终端市场的产品布局来看，百变T系列坐镇，畅安C系列拓宽销售渠道，让终端店家在产品端直接获利，而这也正是终端店家最为看重的。

路畅百变T800ADAS功能


　　从路畅科技的动作走向来看，2015年6月份轰轰烈烈的百变T系列新品发布会深入人心，6月份持续到现在的闪电风暴渠道推广会议，在终端的影响力是非常深远的。发力终端，在大力支持的同时给予终端店家更好的生财之道，产品选择之道。也就是说，在过去大半年的时间里，路畅在终端市场的投入是不留余力的。

路畅技术部到渠道终端做产品培训


　　总结：以营造市场经营环境为目的，深化与经销代理的交流与合作，搭建与终端良性沟通互动的平台，切实到终端店家的第一利益，在路畅丰富产品为保障的前提之下，实现双赢的局面，路畅科技2015年渠道拓展值得肯定。

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