“一个卫星定位模组只有指甲盖大小，甚至可以做到更迷你，可是它却发挥着至关重要的作用。物联网时代的到来，任何有形物体的状态、位置、轨迹等变得有价值，基于卫星定位的基础位置信息成为智能物联的核心。可以想象，物联网应用领域有多么广阔，其间所能衍生出的商业模式何止千千万。在这样一个充满巨大商业潜力的领域，企业该如何定位，走出符合自身的道路，这非常关键。”微科通讯总经理吴光松说。

微科通讯总经理吴光松


    微科通讯是吴光松一手创办的企业，就和吴总的性格一样，沉稳踏实。回首微科通讯的发展，吴总不无感慨：微科通讯成立于2000年，如果要对公司的发展历程进行划分，我觉得2008年是个分水岭，在此之前主要是代理和贸易，之后公司开始进入产品、软件与服务的自主研发阶段，也是公司迎来飞速发展的时期。

    从一开始，微科通讯涉足的就是GPS卫星定位领域，只是当时的市场很小，行业还没有意识到它的市场前景，随着定位、导航等市场需求的增加，市场快速发展，微科通讯有幸积累了比较丰厚的行业资源。

    代理和贸易这样的生意毕竟低门槛，竞争者多，只能是阶段性过渡。在2008年微科通讯下定决心做自主开发，GPS定位模组很快就推出来，得到市场的认可，在定位、导航等产品上被采用。看起来初步转型成功，但定位、导航等应用范围有限。2010年吴总做了一个大胆的决定，开发通讯模组，把通讯和定位相结合。要知道当时市场上这样做的企业罕见，能不能成功还是未知数。

    从代理到自主研发模组，再到通讯，微科通讯一直走在了行业的前沿。“企业可以低调，但做产品是需要一些激进的想法的。”吴总说。特别是做通讯那个阶段，做产品是比较顺利的，但是对于市场应用的探索也经历差不多两年，走了不少弯路。

    看起来卫星定位行业一直发展不错，但行业是经历过残酷的洗牌和淘汰过程的，有多少企业产品失败、资金链断裂消失的，能坚持到今天，各种艰辛非亲历者难以体会。看看现在，能活下来，并且活得好的企业还剩几家。

    失败的企业各有原因，但活着的企业在一点上都有共通之处，面向智能物联领域的各种应用，均建立足够深的硬件产品护城河。如，微科通讯从源头掌握制造与产品优势，有终端GPS模块设计、GPS/北斗双模模块设计、OBD数据采集模块设计、GSM等无线传输、各类射频技术、天线调制、终端软硬件等的设计研发到生产制造的一站式服务。产品类型涵盖，1、GPS定位系列产品：包括人/车/物定位器、电子证卡、导航/通讯模块、电子云狗等。2、OBD系列产品：微科通讯OBD系统行业体积最小，数据最全，自行积累收录近400款常见主流车型，同时支持多种接口协议：EL327、CAN、Dual-Can。可以毫不夸张地说，微科通讯是业内硬件终端最为齐全的企业之一，自主开发、制造，成本优势巨大，不仅可以为客户建立从外观结构设计到软硬件及服务平台的搭建，还能提供产品发布和专利授权、输出。

    虽然企业减少了，但竞争却在加剧，硬件已经是微利甚至负利，在第一道产品护城河的基础上，微科通讯给自己又上另一道保险，软件系统。目前很多应用不只是一个单纯的硬件就能解决的，客户需要的是系统的解决方案。微科通讯先后推出了系统的物联网解决方案、车联网解决方案、面向金融、电摩等定制车载定位终端、面向教育领域的智能穿戴方案以及云平台服务解决方案。

    以目前风风火火的汽车金融为例。在新车或二手车的按揭分期、抵押贷款、融资租赁业务中，为了防范车辆丢失、骗车、坏账风险，需要对车辆进行监控定位，在此基础上运用云计算、大数据与物联网技术，为客户提供基于SaaS（软件即服务）的综合服务，把前端的硬件定位、监控与后端的贷后管理软件相结合，及时发现风险，防范风险，为汽车金融贷款的安全保驾护航。

    吴总说：“物联网领域广大，客户需求千差万别，没有软件系统支撑的硬件越发没有竞争力，微科通讯的定位就是一家又软又硬的企业。”2015年，微科通讯被认定为国家高新技术企业，这绝对实至名归。

    为保障客户方案的快速响应，对物联网前沿技术的追踪与储备。微科通讯每年投入的研发经费不低于销售收入的25%，可见吴总的魄力。微科通讯现有行业资深经验的研发人员100多名，开发和普通员工占比达三成以上。在技术设备的投入上更是不遗余力，装备了全球定位系统模拟器、网络分析仪、频谱分析仪、通信综合测试仪等专业研发测试及生产设备，让产品从研发到生产，都有着卓越的性能保障。

    这就是吴总领军的微科通讯，已经建立起终端+云端智能物联技术系统。微科云图漫步云管理平台服务120万在线用户，是国内首屈一指的在线服务云平台。面向汽车、汽车金融、保险、教育、物流、冷链以及两客一危等领域，提供智能交通、智能物联网、智能车载物联、追踪定位器、智能可穿戴等的一站式解决方案，并承担整体ODM设计服务。

    九年来，在智能物联领域，微科通讯厚积薄发，硕果累累。吴总最后总结企业的发展：虽然这个企业是我创立的，倾注了近二十年的汗水。但我不想认为它仅仅是归属我个人的企业，我一直想做的并且努力要实现的是一个平台，让一直和我创业的伙伴们有归属感、成就感。随着公司发展引进的精英们能找到自己发挥的空间，成就他们的事业与梦想。我希望大家能一起同心协力壮大微科通讯这个平台，不断为客户提供周到的服务，为企业和个人创造价值。

    除了打造富有活力与激情的平台，建立强大、有力的企业团队，更重要一点是专注和创新。这么多年微科通讯紧紧围绕卫星定位领域，结合用户需求，不断进行探索和研究。

    微科通讯未来的发展，首先一定不是取决于外部的竞争环境，而是在象征着万物互联的物联网时代的到来，作为企业自身的发展与定位能够顺应，或者说引领时代的需求，提供时代急迫需求的产品与服务。

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