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对话科骏达首批分销商，揭秘好帮手渠道下沉利与弊(2)

  • 2011-07-23 17:21
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:阿丽
  • 责任编辑:admin
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山东临沂悦众商贸候选宝：做科骏达最舒服

        据临沂悦众商贸总经理候选宝介绍，2002年就和好帮手打过交道，2004年好帮手成立科骏达品牌时就接触过相关的产品；2006年通过对市场同类产品的了解、对比，当时执掌的山东鑫昌盛成为好帮手会员店，又通过2年的顺畅合作，2008年成为好帮手代理商。


         用候选宝的话说：“做科骏达最舒服、轻松”。好帮手是车机行业的先行者，曾经共患难、共进退，好帮手对代理商或经销商支持都较大，真正把合作伙伴放在心里。而科骏达是好帮手旗下走量的品牌，经营起来资金周转比较快，客户认可度又高，对经销商的技术与服务支持能很快跟上，所以经营起来不用操心，做起来顺畅、舒服。
 

        自科骏达进行分销商建设以来，山东临沂悦众商贸原本是代理负责山东日照市、临沂市、莱芜市、枣庄市、泰安市五个市的，成为分销商后，只负责日照和临沂市。虽然市场区域是小了。但对分销商而言，可以直接与厂家合作，沟通比较顺畅；可有更大的利润空间让利给消费者；直接参与厂家的培训、学习，提升各方面水平；对分销商本身下面的会员店更有信心保障。


         值得一提的是，好帮手旗下品牌进行分销模式，其销售分开，但售后不分开，同样可以实行售后全国联保，共享好帮手整个服务体系，使分销商做得放心、顺心。

 

河北沧州丰源美车饰张美丽：科骏达承诺的东西说到做到

        “虽然与好帮手合作成为科骏达分销商，需要一次性打款20万对分销商进行考核，但我们还是选择与科骏达合作，因为据我们了解，科骏达承诺的东西可以说到做好。”河北沧州市丰源美车饰项目负责人张美丽这样评价科骏达。

 

        一件微不足道的小事，可以影响整个合作过程，2009年与好帮手合作的沧州市丰源美车饰虽然与好帮手科骏达合作不算久，但从其他同行口中和自己的亲身经历体验：科骏达的服务做得很到位，承诺的东西说到做到。

 

山东淄博正海商贸王瑞旗：跟着好帮手，捷达变宝马了

        山东淄博正海商贸总经理王瑞旗认为，售后服务是一个企业或一个产品可以传承品牌的一个桥梁，在产品同质化日益严重的市场情况下，价格并不是主导市场的一把利器，唯有服务才是一个企业或一个品牌的“差异化”。

         正如上面临沂悦众商贸总经理候选宝所说，做科骏达最舒服，作为一个企业主，在为了寻找利润的同时，也要讲究做得顺不顺心。如果经营一个品牌，虽然可以赚大钱，但终日忐忑不安，操心赚的钱还要赔出去，那情愿不做。当记者问王瑞旗与好帮手合作最大的感受是什么？他回答说“捷达变宝马了”，看着王总响亮的笑声，知道是跟着好帮手赚大钱了。

 

左起：河北沧州丰源美车饰张美丽、山东淄博正海商贸王瑞旗、山东临沂悦众商贸候选宝

 

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