随后笔者还电话采访了好帮手全国大部分地区的分销商,同时也摘录了他们的心声:
湖南娄底市智科贸易陈荣:做了科骏达,成就我们是当地最牛X
陈总是湖南娄底市科骏达的分销商,从好帮手成立初期就已经开始关注好帮手,2003到2004年间开始与好帮手合作,算是好帮手的老朋友了。之所以选择科骏达是因为陈总感觉好帮手的服务好,“是一个负责任的企业”。自从成为科骏达的分销商之后,借助好帮手本身的企业名誉,智科的企业形象也有所提高。这两年来,在当地的主机市场中,科骏达的销量一直都是最高的,用陈总的话来说就是:“相当的牛X!”
四川广安登峰谭登林:卖好帮手,无后顾之忧
谭总做好帮手的产品4年有余,问及为何会选择好帮手,谭总的回答是:“卖他们的产品好啊,无后顾之忧!”说起好帮手,谭总赞不绝口:好帮手的产品质量好、品牌好、产品线也好,最重要的是售后服务完善,所以卖好帮手的产品,他很放心,顾客也放心。
现在人们都重视品牌,而好帮手在车机里面是最好的品牌。另外,好帮手对终端也的支持度也很高,调价的话对终端有补偿,所以谭总他们都感到做好帮手很有保障。现在好帮手的渠道下沉了,谭总表示“做分销商比做代理商好”,最直接的体现是价格方面有优势。另外分销商直接与厂家对接,信息传达也更快更便捷了。
登峰车业
山西太原华强汽车装潢家苏华:好帮手使我不断进步
山西华强汽车装潢的分销商家苏华是一位女士。她04年入行,好帮手这个品牌她入行之后就开始慢慢有所了解,但是直到去年开始才真正与好帮手合作。选择科骏达的初衷是因为她觉得科骏达这个品牌的性价比较高,但是做了科骏达分销商之后她觉得最大的收获是学到了很多东西。好帮手经常对分销商进行培训,分销商可以从中学习到很多经营理念、品牌知识等等。
对于好帮手分销商招募这种做法,家女士表示非常认可,因为这样有利于客户的维护。现在家女士店里的生意每年都在递增,好帮手一个月20万营业额的任务,她每次都能超额完成!
山西太原华强汽车装潢总经理,家苏华女士
广州振业佳盟汽车用品马锡滨:做了科骏达,不怕市场竞争大
广州振业佳盟的马总与好帮手合作也不久,是从09年才开始的。众所周知,广东聚集了很多主机厂家,竞争非常激烈。而广东的汽车改装行业也非常发达,想要做好广东市场并非那么容易。马总看中了好帮手的品牌效应,所以做了科骏达的分销商,于是很快就打开了市场。马总表示,今年的大环境总体来说不是很乐观,但是好帮手在市场中仍然占了较大的比例,所以他们受到的影响并不是很大。而且好帮手最近渠道逐步下沉了,对市场也有一定的促进作用。
笔者采访手记:
总的来说,基本上各地的分销商代表的观点都差不多,产品好、售后服务好,跟着好帮手放心,愿意支持好帮手的市场策略等等。笔者相信,这么多企业愿意一如既往地跟着一个企业成长是有原因的。作为一个厂家、品牌商,除了给分销商提供一个好产品外,更重要的要有完善的售后服务体系来保障分销商们的经营,使他们在经营的过程中更加放心、舒心。用姜文的话说“能站着赚钱”,那是不是分销商对企业的粘度就高了。
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