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汽车影音行业行不行：14个老板有话说(2)

  • 2012-09-08 09:49
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:刘惠结
  • 责任编辑:admin
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飞歌周辉：以产品打动客户而不是价钱

　　当前经济情况低迷，车市不理想，个别IT业巨头还要挤进来争份蛋糕，产品净利润已经压缩到无利可图的局面，我们的行业是否已经做到头了，大家都要改行了？其实，从长远来看，只有被淘汰的企业，没有被淘汰的行业。事实上，中国每年新增的私人汽车数量还是以几何级数在增加，就是我们的潜在客户每年也是以几何级数在上升，我们行业从来不会缺客户。

　　生意难做，除了市场的发展，之前的高利润，现在已经慢慢合理化，技术的发展，也让产品不断在更新换代，而且更新的速度越来越快，让厂家和客户都无所适从。另一方面，同行之间的恶性竟争影响整个行业的长期发展，让行业市场雪上加霜。

　　每一个品牌，都有自己定义的客户群，就象电视机、手机一样，便宜到贵都有，每个品牌都有自己的客户群。不能说一下子就能把对方的客户全抢过来。飞歌公司一直在从产品方面入手，以客户体验为宗旨，尽可能是以产品打动客户，而不是价钱。同时，我们也希望同行之间，要共同维护好我们的行业秩序，不要让我们这个行业垮掉。我们行业需要的是共赢，人人有饭吃。

飞歌总经理周辉



华阳韩继军：经济型的DVD导航会有所增长

　　我们去年就做好准备了，也预想到会有今年的情况不太乐观，所以华阳在产品生产、成本控制、销售等做出了调整，现在的发展是大致符合预期计划的。华阳比起去年虽有增长了，但没有达到预期的目标。现在活下来才是最重要的，下半年市场也不会有好转。现在产品难卖，售后成本也高，再加上利润低，各种成本承载不起，自然就会到洗牌的阶段。下半年4S店的销售相比去年会下降。尽管市场整体有增长，但增长率没有上升，汽车销量增长幅度小，精品是负增长。华阳看好渠道这一块，经济型的DVD导航会有所增长，性价比高的产品会好卖。

　　价格战是很正常的，但要看他们的用意是什么。有的是为了清货，有的是为了活下去，有的是为了迎合市场需要。华阳不会有明显的动作，按既定计划走。

明显的产品发展趋势：一、TSP、3G网络的；二双机互动；三、语音控制，以前吹得很虚，现在务实多了。

华阳总经理韩继军




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