“索菱的竞争优势是什么？不止是拥有先进的生产设备，也不止是拥有优秀的管理团队，索菱最突出的竞争优势，在于拥有一群亲密的合作伙伴。”深圳市索菱实业股份有限公司董事长肖行亦先生在公众场合不止一次地如此夸耀过索菱的经销商朋友。同样，长期合作建立的友谊以及给经销商带来的丰厚回报，也让经销商们对索菱充满信赖与感激。

客户参观索菱荣誉柜


    “有钱大家赚”，索菱经销商也乐于向更多的同行推荐索菱。不久之前，慧聪网买家团莅临索菱，索菱贵阳区域的核心经销商潘总就曾与买家们分享了她与索菱数年来携手共赢的财富故事。12月26日，核心经销商诚顺宋总又为索菱请来了河北4S渠道10余名集团客户代表。公司郭飞副总裁、索菱品牌销售事业部任秀才总监与体系管理中心周辅亮总监热情接待了他们的到来，并陪同参观。

亲眼见证索菱实力，不虚此行

    在公司领导的陪同下，4S集团客户兴致盎然，依次参观了公司各个部门。在公司SMT部，客户对各类先进的生产及测试设备产生了浓厚的兴趣，不时向接待的人员询问其功能，并仔细观察设备的工作方式。两台全新的全自动印刷机更是受到关注，郭飞副总裁向他们介绍：“公司购置这两台新设备第一，可减少人工操作过程中出现的人为失误；第二，改善精密IC等元器件的印刷效果；第三，提高锡膏使用的有效利用率。第四，也是最重要的一点，就是进一步改善品质。”客户频频点头回应，不时发出信服的赞叹！

客户参观索菱工模部


    在公司工模部，客户对模具的制作设备与方式观察得尤为仔细。据一位客户解释：“之前也参观过一些车载导航生产企业，但很少看到有模具制造部门，第一次看到，所以特别好奇一些。”当他得知我们公司不仅为自己制作模具供公司注塑部使用之外，还为其他公司提供模具制作服务时，更是坚起了大拇指夸道：“你们公司果然有实力啊！”在离开之前，客户明显意犹未尽，不愿挪步。在前装产品生产车间，客户们则亲眼目睹了我司整洁、规范的前装产品生产流水线作业以及专业严格的品质检验过程。

客户参观索菱研发中心


    此外，在参观过程中，客户逗留最久的就是公司的研发中心。索菱在2011年初就按照国家级标准为研发中心建立了实验室，并不断添置充实研发设备。最近，为了提升日系车前装导航产品的品质，还从海外客户那里定制了一台用于温度、振动、电源脉冲测试的“高感度综合测试仪”。雨淋测试、恒温恒湿测试、跌落测试等各项科学严谨的性能测试，让客户实实在在地感受到了索菱坚持持续改善产品品质的魄力与决心。一位客户表示：“和诚顺宋总来到索菱，真是不虚此行！为我们找到了好厂家，我们对日后的合作充满期待。”

    通过参观，客户从研发、生产、检测等各个环节对索菱产品的生产和制造进行了解，对索菱公司的雄厚实力及过硬的产品品质有了更直观和深刻的认识。这也为接下来双方开诚布公的会谈作好了的铺垫。

郭飞副总裁向客户介绍公司


索菱声控导航，展现诱人的商机

    在公司会议室，郭飞副总裁主持了与来访客户的座谈会。他结合客户参观所见，从诸多方面介绍了索菱的实力及及在提升品质与服务所做的努力，包括：索菱20多年励精图治的发展历史及目前蓬勃发展的态势；为改善品质，在产品上专门设计增加的众多防护装置；为紧跟新车上市速度，公司高效的因应机制；为做好服务，在全国建立的近百个售后服务网点。每一项都是客户关心的内容。在与郭总进一步的沟通与交流中，来访客户与索菱合作的意愿更坚定了。

任秀才总监与客户交流


     索菱声控导航是近期索菱投向市场的重磅级新品，也成为此次向来访客户推介的重点。索菱品牌事业部任秀才总监作为该产品运作负责人向客户作了介绍。他向客户展示了索菱声控导航多渠道（尤其是网络渠道）推广的进度与成效。而由旅游文化==大赛亚军李丹亲身体验的演示视频则让客户们看到了索菱声控导航的种种优势，例如巧妙迎合了新出台的交通条例，免除手写输入临时停车和“提笔忘字”的不便之处。尤其是VIP私人电话秘书与酒店、机票预定服务，切合4S店的定位，对于有品味、爱时尚的商旅人士来说，具有很强的吸引力。任秀才总监还就“声控导航服务的定价”、“紧急救援的电话设定”等问题与客户进行了商讨，双方最终在索菱声控导航产品的一些合作细节上达成了共识。

    有良好的品质与服务作后盾，经销商转介绍的成功率不言而喻。截至目前，此次来我司考察的集团客户中已经有6个开始了索菱声控导航产品的全面合作。商道亦人道！财散人聚，受惠于索菱，亦会有心回报。如今，各区域经销商推荐客户来索菱考察已是常态，索菱的经销渠道也因此得到不断扩张。经历了2012年的调整与积蓄能量，索菱在2013年的腾飞之势已现端倪。当然，索菱的前进之路，缺不得经销商一贯的支持与信赖。2013，索菱邀您共襄盛举，共赢天下。



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