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舍得 放下 武汉伟鹏杨再洪经营莱声三年心得(2)

  • 2013-05-04 10:09
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:刘惠结
  • 责任编辑:admin
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　　杨再洪感叹经营渠道的确非常艰难，因为导航技术的日益成熟，已经大大地降低了进入门槛，市场上导航的品牌多如牛毛，特别是小厂家，把价格做得很低来搅乱市场。而传统批发市场最敏感的就是价格，价格已经不是代理商的优势了。

　　如此，除了品牌优势之外，代理商靠什么来吸引客户呢？由于车载导航行业的特殊性，涉及的技术比较多，牵涉到安装，很多汽车美容店，由于汽车电子产品的利润在下降，他们也不愿意请师傅，导致很多店面的技术人员储备不足。这也导致代理商们在做批发中出现很多问题。

　　发机器到小客户下面，很多本身不是机器的问题，而是安装过程中出了问题，特别是带协议的，像科鲁兹、迈锐宝、天籁、很多情况下，都是下面安装出了问题，而导致产品出问题。这样的问题影响代理商的可信度。

　　无法电话解决这些问题，就得通过培训来解决。培训有三种方式，第一种是及时派技术人员去解决问题；第二种方式，就是代理商的技术人员下去给这些客户做培训；第三种，代理商把客户叫上来，然后给他们搞技术培训。其实这三点，说起来容易，做起来真的很难。

　　杨再洪认为，做不到的事情，就不要轻易承诺，一旦承诺就得兑现，诚信是他主张的经营理念。

　　对于运营渠道，杨再洪给出了一个办法，就是分销。那么，做分销该找哪些人来做分销呢？第一种，有比较专业的技术水平；第二种，不差钱。

　　寻找有资金、有技术、有共同经营理念的人一起来合作经营，武汉伟鹏提供有竞争力的产品，提供售后保障，协助分销商开发市场，整个运营效率就会大大提高。

　　找分销商，利用分销商在当地的人脉和资金和其人员，虽然代理商的利润会做得比较低，但是代理商整个的运营状况会比较健康。首先，把产品卖给分销商后，代理商去协助他开拓市场、安装及售后，这样代理商的人工成本会很低。其次，代理商也会把风险分担出去了，把库存分担出去。所以杨再洪觉得，分销是批发运营比较好的模式。

管理关键词：舍得
　
　　说到员工管理这块，杨再洪也说出了他的体会。因为这是大家都会面临的一个问题，一个企业要想长远地发展，离不开那些优秀员工的鼎力支持，俗话说得好：一个不想当将军的士兵不是好士兵。而现在是：一个不想当老板的员工不是好员工。包括杨再洪同样也是打工出身，他打工的时候，梦想就是当老板。

　　每个人都有一个当老板的愿望，我们阻止不了员工一颗当老板的心，其实，当老板的痛苦，只有老板自己才知道，没做过老板的人怎么会知道呢？优秀员工的发展，这是不可避免的问题，而人才的培养又不是一两天的事情。

　　如何留人用人已经不是一个行业的问题了，杨总和全国的很多优秀经销商交流，大家都说人难请，业务员难请，师傅难请，财务也难请，包括武汉伟鹏也一样，杨总夫人并不参与武汉伟鹏的经营，所以杨总是又当爹又当妈。那么应该如何才能解决缺人的困境呢？杨再洪总结了两个字：舍得。

　　一个优秀员工要在公司的发展，第一个是看到公司的发展前景，第二个就是看你老板舍不舍得，看老板舍不舍得把放在你荷包里的钱再掏出来。

　　杨总对业务和店面零售都有一套提成方案，如店面一楼做零售，一楼的店长拿底薪，拿营业额的提成，还有一部分拿毛利的提成，以前是拿底薪加营业额的提成，大家都想把营业额做大，把产品销售出去就有提成，今年杨总为了提高大家的积极性，提成方案有了改变，让员工自己参与到企业的经营中，让他们自己当老板的机会。

　　方案实施以来，武汉伟鹏员工的向心力及积极性都有了很大的提高，这也让杨总经营管理起来会显得很轻松。

　　管理，杨总再次重申“舍得”的重要性，有舍才有得，舍出去了，也将会得到更多。

武汉伟鹏团队合影


生活关键词：放下

　　工作的话题告一段落，杨总和大家谈起了生活，这也是他最想和大家分享的部分。

　　今年是杨再洪创业的第九个年头，以前他年轻，总感觉不到累，也感觉不到辛苦。这两年，他确实觉得力不从心了。但也许这是个社会现象，因为在中国确实没有什么幸福感而言，亚健康其实离我们很近。

　　没有好的身体，有再多的钱也没有幸福感，物质上有了很大的提高之后，每天繁琐的工作和应酬，让我们失去了真实的自我，为了生存，为了未来过得更好，很多时候也只能无奈地一声叹息而已。

　　谈起过去，杨总和客户聊天喝茶，竟然能把自己聊着聊得睡着了，有一次去爬山下来，竟然严重到住院的地步。感知自己的身体大不如前的时候，杨总做出了切实的改变，开始了每周两到三次的身体锻炼，坚持半年多下来，身心状态都得到很大的改善。

　　自从锻炼以后，杨总的应酬也比以前少多了，其实大家都不想应酬，很多生意并不是酒桌上谈下来的，喝酒应酬其实没有大家想象地那么重要。半年多下来，杨总发现生意也没有变差，反而还在比较稳健地在增长。其实把内心放下了，让更多的员工来参与和管理，企业才能赚更多的钱。
　　
　　所以，为了企业发展也好，为了身体健康也好，“放下”也是应该牢记的关键词。

　　最后，借武汉伟鹏的祝福语送给大家：幸福是一种心态，家人平安健康来说，是一种幸福；事业步步高升、业绩节节攀升，这也是一种幸福。祝大家天天幸福！

　　武汉伟鹏汽车用品有限公司销售热线：027-83336687


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