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汽车影音双十一淘宝天猫狂促销，利多还是弊多

  • 2013-11-08 14:14
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:卖鱼老头
  • 责任编辑:稀里糊涂
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    11月11日本来就是普通的一天，因为赶巧几个相同的数字被屌丝们拿来自嘲和调侃，变成了本不存在的节日——光棍节，而今被别有用心的商家们利用，竟然生掰硬扯成电商购物节。

    去年双十一，以淘宝天猫为代表的电商平台创造了191亿的销售额，让大家惊呼网购的威力是如此惊人。在惊呼之余，其中暴露的问题也是非常严峻，产品质量问题，物流跟不上，访问量激增导致的用户体验变差，等等。离今年的双十一只有一个星期，这些问题都得到解决了吗？只怕还得打个问号吧。

看看去年双十一电商们的销售统计，大头的服装、鞋类、电器、家具等占据了销量的80%以上，其中又只是少部分本来就很优质的店铺瓜分了绝大部分销售额，体现的仍然是二八原则。所以，平时就没有知名度和影响力的店铺想利用这个节日脱颖而出是非常难的。

    去年双十一，有几家深谙电商运营之道的DVD导航淘品牌有参与，收到了不错的效果，整个DVD导航品类超额完成了预定促销目标。想到双十一的巨大影响力，今年DVD导航的淘宝天猫店早早就开始行动了。

    其中路畅是最早开始动作的，联动其分布全国的技服佳，为了避开双十一的拥堵，一个月前就开始预售，据说已经有数百台的订单。针对这个，飞歌推出了在天猫、淘宝购导航，抽奖送马尔代夫游活动。好帮手、德赛西威等也在跟进当中。打开淘宝天猫DVD导航主页面，众多淘品牌清一色的5折优惠，除此之外，还给出了送iPhone、iPad的诱惑。如果在一条街只有一个店铺疯狂打折，肯定这里人气爆棚，就算是不卖也会很多人去凑热闹。要是所有店铺都打同样的折扣，对于来消费的人群来说，所有店铺就是一样的，这时他考虑的应该就是品牌、店铺环境、人气了。同理，在淘宝天猫上也是如此。

    DVD导航比不得服装、鞋类，打完5折依然有利润，靠的是天量的需求。DVD导航不是必需品，一天线上的销量相比全年，不会有特别的变化。DVD导航5折后那个店敢说能挣钱？和为这一天所投入的人力物力成本核算，其实是亏本的。

    DVD导航淘品牌加入电商平台组织的双十一购物狂欢可以理解，毕竟他们要靠这个渠道吃饭，做做活动拉拉人气无可厚非。DVD导航厂家的旗舰店加入就是典型的从众心理作怪，最终不过是为电商平台摇旗呐喊而已。这种自虐带不来多少销量，反而让线下的经销商们很恼火，搞乱自己的价格体系。

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