路畅技服佳O2O体验店招募如火如荼，始于2月的体验说明会目前已经进行三站，签约超过130家体验店，成绩斐然。为什么加入路畅技服佳O2O体验店？经销商们到底是怎么想的呢？他们对O2O这一“入侵”汽车后市场的新玩法又是如何看待的呢？CarCAV利用参与路畅长沙站招募的机会，采访了五位经销商。

趋势是一匹马，要骑上去才能抓住

吉安一站式服务总经理 何勇


    我2008年开始做路畅，首批加入路畅技服佳。对于吉安一站式服务来说，我们选择品牌都是最好的，除了路畅，我们还是米其林驰加店。我的理念是要选就选最好的。

    从过去的连锁化到而今的电商化，以我的经验观察，单店所面临的经营风险在不断增加，在座做汽车用品或服务的相信都有这一感受，这迫切要求我们为自己经营的店面寻找出路。路畅2011年开始做技服佳，2014年开始O2O，可以说一直都在研究终端店的运营之道，他们的思想把握的很准，所以我选择加入路畅技服佳O2O体验店。我希望它能够真的为我们店家带来新的变化，让我们得到实惠。

    最后我想送给各位一句话：趋势是一匹马，牵着、跟着是不行的，唯有骑着这匹马才能牢牢把握。

这三年，路畅让我创业小有成功

常德市金正电子科技总经理 罗小刚


    2011年之前我在单位上班，选择创业，一是想打破安逸的现状，二是改善收入，身处小城市收入不高开支多，打破窘境需要勇气。在选择创业的项目上，想了许久，做了很多尝试，最后目标定在了汽车上。卖车需要大笔资金，不现实，只有做与汽车相关的产品，汽车导航成为创业最后的选项。

    可是，那个导航的牌子好呢？听人说广州永福路是全国汽车用品的中心，挑了很久终于找了几个牌子，进了些货回去卖，结果问题不少，差点创业失败。偶然的机会在长沙结识了路畅湖南代理商长沙飞影，在他们的教育下将信将疑做路畅，对于我来说已经失败不起，唯有全力以赴。

    首届常德车展，我们成为唯一参与的汽车导航商家，参展效果非常好。路畅的产品界面经典，操作简便，非常受欢迎，初步打开了市场局面。我们把日常的送货车包装成为品牌宣传车，进行市场推广。对于当地的分销商，只要全力支持路畅的，我们还拿出部分费用支持搞活动，把区域市场做得有声有色。借鉴其它厂家的做法，凡购买、安装路畅导航的车辆我们都会在车尾贴上路畅科技的标识，成为一种认证，同时对品牌宣传发挥一定作用。

    路畅推广终端形象，我们很早就加入技服佳，而今又升级到技服佳O2O体验店，我们非常支持。

胖子出名，是因为路畅导航

衡阳佳影（胖子导航）总经理  欧寒晖


    我要报告各位的是，其实我已经加入路畅O2O体验店，比大家都要领先一些。在2月20号，路畅首批技服佳O2O体验店招募，我们衡阳佳影就正式加入了，为什么我们要加入，我可以大概讲讲一些理由。

    在做导航的经销商之前，我在4S店精品部门上班，接触过很多的产品，接受了很多汽车用品供应商的培训，对导航产品、市场都非常熟悉。在确定创业并选定路畅作为核心经营的产品是经过了多方考虑的。他们的产品口碑不错，品牌有知名度，对终端的扶持力度足够大，这几点足以让我们动心。当然最重要的是，当时的衡阳市场路畅还没有人做，这让我轻易抓住了机会。

    在路畅公司，系统地听了关于O2O体验店的介绍，觉得这就是我想要的。第一路畅畅安产品给力，一定能给我们带来利润；第二做得到淘宝天猫认证的安装服务商，除了赚安装费，服务费，这其实更多是对我店的认可，是可以拿来做宣传用的，给其他客户足够的信心。

    衡阳很多人知道胖子导航，不是因为我这个自小就很胖的胖子出名，而是路畅导航。

这是一个双赢计划

十堰伟恒汽车用品贸易商行总经理 郭彦芳


    很高兴，路畅又有新的销售模式推出。我是从湖北十堰来长沙，虽然2月份对O2O体验店有了了解，并且正式加入了，但我还是希望能和各位路畅的领导、同仁交流学习。

    在我个人看来，路畅技服佳O2O体验店是一个双赢的计划。厂家贯彻了新的模式，让品牌、产品下沉到终端，把服务的系统完善起来。对于我们店，提升了终端形象，在当地能传播更好的口碑。有了安卓这样的高端产品，足够提升利润。说实话，我们当地很多客户都非常期待路畅畅安的产品。

慢慢学习，理解O2O

福建（莆田）玖玖汽车用品总经理 游建其


    2013年10月份玖玖汽车用品正式加入路畅技服佳，和各位比可能有点晚。我相信，好事不怕晚。在加入路畅技服佳之前，我同时有做几个导航的牌子，客观地说还行。随着终端竞争的加剧，我越来越感觉到没有一个好的形象与品牌支撑很难长远发展，经过很长时间的考察，我才决定加入技服佳的。我的门头形象换成了技服佳，内部装修按照技服佳的要求重新来过，可以说是焕然一新。

    没想到才过半年，路畅又有了新福利。说实话我对路畅技服佳O2O还没有深入了解过，但是以我差不多一年来对路畅公司的了解，我相信这个一定没有错。所以我打算先加入，再花一段时间慢慢学习。最后我想对路畅公司提点建议：希望在新平台的机型上要快点增加，做好价格保护，让我更有信心。

    编后：路畅经销商都很实在，少有理论的高度，也没能条分缕析，都是从自己的实际出发，讲讲经历，说说现象，谈谈问题，不浮夸，不贬低。这些最真实的声音反应的正是路畅技服佳O2O在基层推行的现状，为什么选择加入路畅O2O，答案就在这里。相信上述五位的想法已经代表了绝大多数经销商的心声。

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