CarCAV：爱行无碟机在市场上最大的优势是什么？

陈小华：爱行到现在刚好成立一年，前段时间因为适应发展规模搬新扩大。在此之前，爱行在客户拓展方面也大有进展，拿下几个大的4S集团和前装客户，也是基于看到希望才扩大产能。从整个行业来看，爱行的发展速度势头还是很迅猛的。

爱行拥有国际先进的生产设备和行业领先的研发团队，对产品质量层层把控，执行严格的产品质检体系。爱行的销售服务系统，除了构建自己的团队外，还借助爱影广阔的销售平台资源。而爱影覆盖全国的销售服务系统在业内是得到公认好评，这一点可以保障客户得到最好的服务。

爱行在无碟机方面有丰富的专业经验，大屏导航在技术上已经逐渐成熟。无碟机本身具有返修率低，检测方便等特点，无碟机更能适应适应市场发展需求。经过一年的不断探索和沉淀，爱行目前的产品线已经非常齐全。在大屏导航上，目前市面上很多企业还在搞噱头，而我们这周就将开始批量出货。爱行在产品研发推出方面，会紧跟新车步伐，在信息上共用爱影的资源，做到与爱影产品同步上市。

CarCAV：现在市场竞争愈发激烈，产品必须要有精准的市场定位和渠道建设，才能迅速获得市场认可，从而有效占领市场。那么爱行自去年8月成立以来，渠道建设方面成效如何？

陈小华：渠道建设方面，爱行组建了专业的团队，对生产销售方面的工作有明确的分工和整体合作。爱行借助爱影广阔的销售平台和无缝对接的产业链，利用爱行与爱影产品的差异化，让爱影的客户也能成为爱行的合作客户。这样合作方式能够体现出各自的产品优点，又保证了爱行产品的专注性，能集中精力去生产研发更多优质差异化的产品。爱影给予爱行的帮助和支持，也是我们能够快速成长的关键点。

现在导航市场竞争非常激烈，一般的企业不敢冒风险去寻找新的突破口。我们敢于逆市而上，就是因为我们对产品有信心，敢于把天鸽的品牌打出去。在品牌推广方面，爱行与多家行业媒体、杂志合作，进行品牌宣传。凭借多方媒体的大力推广，爱行在业内外已经具有相当的知名度。在上个月的深圳汽车电子展上，爱行“天鸽”品牌就获得2013年度汽车电子行业十大成长品牌。

在渠道上，爱行的策略将会有些改变。爱行北斗双模导航将会配合无碟大屏导航的市场推进，丰富客户对于产品线的需求。爱行的北斗双模导航目前有100多款产品，通过北斗双模导航的前期市场推动，让更多客户认可我们的产品，从而带动天鸽大屏导航的市场拓展和市场接受度。

CarCAV：最后，想了解下爱行下半年有怎样的市场规划？

陈小华：下半年以天鸽大屏导航和北斗双模导航为主，进行整体的市场规划。爱行未来将着重打造品牌，加大品牌宣传推广力度。一个企业的发展肯定是以能获得稳定盈利为目的，所以爱行将会停掉小屏导航的生产，将重心放在天鸽大屏和北斗双模导航上面来。从无碟导航，到做DVD导航的转变也是这个道理。市场代理拓展方面，我们会一步一个脚印走下去，不会盲目扩张，那样只会让企业快速的倒闭。我们拥有强大的研发生产能力，有信心有能力为消费者提供更多性价比高的产品。  

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