作为山东烟台飞歌的渠道市级代理，烟台悦声过去一年的营业在2000万左右，其中飞歌渠道业务占50%，营业数据在1000万左右……这一两年，智能车机市场下滑是不争的事实，烟台悦声作为飞歌市级代，反其道而行，成为了车机行业渠道市场的一个异数。



品牌致胜 携手飞歌同行
　　每一位创业成功的人，总会和各种品牌产生关系。考验品牌商与渠道商关系的，很多时候品牌占很重要的因素，渠道商作为关系发生的首要承担者，烟台悦声在经历了与好几个行业知名品牌兜兜转转之后，最终选择了飞歌，而这时间定格在了2012年。经过这些年与飞歌的携手同行，悦声团队走过了创业者的艰难时期，也算是在烟台的后市场渠道到站住了脚跟，有条不紊地行进发展当中。

　　这些年，车机市场走过了最繁盛的时期。智能车机从最初解决驾驶过程中有无的问题，到现在追求产品的极致驾驶体验，一直的进步前行，车主的品牌意识也不断加强。尤其是在车机行业日向成熟的当下，品牌是厂家以及经销代理致胜的关键。飞歌品牌十年发展，凭借出色的产品品质早已在车主形成良好的品牌口碑。专注于品牌产品，烟台悦声的产品选择思路是非常明确的。

　　除了是烟台飞歌的烟台市代理以外，烟台悦声还是黑剑行车记录仪、科视、仙人指路、龙膜……等品牌的经营商。

烟台悦声总经理&CarCAV中国汽车影音网总裁阿锦


全员进行网络推广 新终端经营
　　“对于技术要求不是特别高的品类，没有品牌时做不起来的。当时做飞歌的时候，我就关注飞歌的宣传模式，它在媒体上曝光是比较多的，我就想这才能抓住我们的重要客户，抓住消费者，然后我们就开始做网络推广，并将其作为工作的重心”

　　不可否认，这些年随着国内互联网飞速发展，终端经营方式也随之进化，正从实体交易平台向网络交易平台进化，衍生出新的终端模式。新终端正依托独特的情感价值，时效价值优势和空间价值和资本价值模式建立了独特的竞争优势，成为终端进化和价值成长最为迅速的领域，新终端经营，离不开互联网的加持。烟台悦声通过天猫、论坛、微信、自媒体等方式，推行网络推广经营理念，并做到整个团队全员推广。这在目前很多业内人士看来都是非常不可思议的。

　　多年来，CarCAV团队一直在专业汽车音响改装圈推广网络推广，经过这些年的努力，整个汽车音响改装圈对推广的重视程度达到了一个新的高度。但是，一直以来，汽车后市场这一批主营车机导航的终端店，走过了导航行业火爆的好时代，面临着当下车机行业窘境，总归会有所不适应。烟台悦声确实很好地领悟到“新终端”对于这个时代的深层含义，这个团队做到全员网络推广的经营模式，很好地抓住了时代给终端限制的脉门。





加强渠道服务 注重团队建设 
　　多年来，悦声凭借更好的服务以及人们对飞歌产品品质的肯定，获得了很多的支持，单纯靠产品品质是不能把渠道给做活的。如何做好服务工作，悦声团队做过很多努力，并在当地的渠道市场赢得了不少的口碑。所以无论是在技术人员亦或是业务对接上，悦声都有一个配套的服务团队，做到事无巨细地给渠道客户以及车主进行服务。但是，一个优秀的服务团队建立是需要时间去磨合的，所以在团队建设方面需要下更多的苦工。建立起合理机制的奖惩制度、进行内部的团队业务PK赛等等，实时证明这样的团队建设成效颇具。

　　最高峰的时候，悦声每天可以零售安装30台左右的飞歌导航。那时悦声团队有10个技术，一个人平均装三台。装的导航多了，悦声在当地的知名度也高了，在渠道也变得火热了，咨询也随之而来，飞歌渠道也就带动起来了。

　　“去年开始我们开始做电商，也能卖出去，一个月50/60万，去年我们做了360万，今年我们的目标是600万……”

　　“我们在飞歌上投入了很多，公司一年150万以上的开销。一半以上的业务都是来自飞歌。去年飞歌的营业额在1000万左右。还有一点大库存，飞歌的库存每个月有140万……”

　　“如果没有过百万的库存，哪敢月均做到近百万的业绩。压货越多，销量越多。没有压货，就没有销量……”



　　总结：选择一个好品牌，建设一个好团队，并拥有明确的终端经营思路……有时候道理很多人都懂，但是在事情实施的过程中总会产生偏差。烟台悦声能成为车机渠道市场的异数绝不是偶然，在我们倡导新终端经营的今天，我们后市场全国千万的终端零售店，是否也应该有所反思呢？

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