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铁打的汽车流水的产品 车载导航还有“利”可图吗？

  • 2013-05-24 09:00
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:刘惠结
  • 责任编辑:admin
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　　对于汽车后市场来说，铁打的汽车，流水的电子产品。汽车电子产品的更新换代速度之快，让很多人根本反应不过来，有的甚至就是一两年的好光景而已。不得不让人仰天长叹：青春真短暂，且行且珍惜。最近因为新交规的出台又满血复活的电子狗导航则是个特例，汽车电子市场的规律就是没有规律，雾里看花难以捉摸。

　　想当年，车机市场犹如菜市场一样兴旺，组成成分也是五花八门，大家对这块市场都想跃跃欲试、各显身手。2008-2011这几年，厂家赚了钱后，圈地的圈地，买车的买车，搬厂的搬厂，市场渠道活动热闹非凡，好一片风光无限。

　　如今，专车专用导航确实是过了利润黄金期，与前几年的风光是无法相提并论，但大家都在抱怨专用机导航市场没钱赚，赚得少。实际上是这样的吗？俗话说，没有调查就没有发言权。于是CarCAV对车载导航市场做了一番实际调查。

　　2013年5月CarCAV对中国渠道终端改装店的导航销售做了一份调查，遍及山东、河北、福建、湖南、广东、广西、湖北、四川、北京、云南、贵州、江苏、浙江、海南、陕西等地区，大部分地区的专用机利润普遍在300-500元，通用机100-300元，很多店家低于这个利润都不会做了，因为改装店需要承担一个售后及拆装的任务。

　　有些地区代理商把4S店的资源做的很好，比如在四会，车之家反应的是基本上很多来改装的车都有导航了，卖车的时候送的或者销售员让他加装的，他基本上很久没有装导航了。

　　有的在同一地区代理商，为了出量会铺货给各种店家，比如一个卖电子狗的也卖几台导航，代理商给他包安装，他只要加50-100元就愿意装给客户，因为他也不用承担售后，这让很多改装店很反感。

　　对于零售价格，基本上与去年同今年相比利润下降了100-200元。对于下降的原因，因为现在对比的车主太多了，稍微贵了就会去别的地方，而且现在许多“铺货”的行为导致价格下降很厉害，基本上再贵一点卖不出去了。

　　对于导航销量，终端渠道的影响不是很大，但是部分以导航为主的受市场影响较大，有的代理商也开始转型，部分选择转型去经营专业汽车音响改装。

　　年初，CarCAV走访了江苏南京市场，宁南汽配市场拆迁后，发现南京动乐听汽车音响的导航装车量增加了。因为店家减少的外因，加上动乐听三年多以来在南京市场的坚持这个内因，让类似动乐听这些店家得到了市场的回馈，而且单机利润也在200元以上。

　　今年2月，CarCAV的脚步踏进了广西市场。令CarCAV走访人员印象深刻的是代理路特仕品牌的南宁百老汇，他们每个月的销量在九百台左右，百老汇通过让出一部分利润给下面的二级代理商，利用二级代理来拓展更广阔的市场。虽然一级代理商的利润是分薄了，有50-100元，但同时销量也大了，薄利多销是也。而终端的利润还是很可观的，这对他们销售加装导航也是一种动力。

广西南宁百老汇友爱立交店



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