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铁打的汽车流水的产品 车载导航还有“利”可图吗？(2)

  • 2013-05-24 09:00
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:刘惠结
  • 责任编辑:admin
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　　4月，CarCAV深入到福州当地的新亚太汽配城，走访了华阳、飞歌、欧华等品牌的代理商，也走进了各个终端店家去调查了解。如刚开不久的福州金源，以飞歌、欧华导航品牌的销售为主，销量不错，单台利润也是在200-500元之间。传说中的恶性竞争，50元包销售安装的也许是个特例，现实中看到的市场秩序还是良性的，毕竟只有保持了适当的利润才能讲服务和售后，亏钱的生意谁也无法长期做下去。

金源汽车影音，经营飞歌、欧华


兄弟连汽车用品，卡仕达专卖店


凯辉是技服佳店


星辉名车装饰经营飞歌


　　同样还是4月，CarCAV在走访武汉市场中了解到，武汉的车载导航市场是竞争比较激烈的地区，除了如飞歌黄金版等高端车型产品外，其它单台的利润也在200-500元之间，通用机单台利润可能低点，但专用机利润太低的话，店家就不愿意安装了。

　　5月初，CarCAV总裁阿锦走访了赣州周边的县级地区，包括大余、南康等地。在走访中得知，专用机导航由于被4S店截流的原因，装车量是少了，但每台装机利润仍保持在200-300块之间，与家电行业对比，利润还是可以的。

赣州彩虹车饰


　　经过了地毯式的走访，和大范围的调查后发现，无论是大城市，还是小城镇，车载专用导航的利润依然是有保证的，毕竟对有责任有品牌意识的终端店来说，售后服务是必须要提供的，这就要求必须有一定的利润来保证这些支出。所以，车载导航对终端店家来说是有利可图的。

　　再来看导航代理商的利润，表面看来每台导航的利润是降低了，可是我们得认清楚这样一个事实：导航市场整体的销量是上升的。只是现在与过去对比，市场对代理商们的要求更高，不仅仅是像过去那么简单卖卖货而已，还有代理商们对其渠道的拓展能力、企业内部的管理能力、成本控制能力等提出了更高的要求。如果他们做到了从外拓深渠道，由内改变提升，车载导航这个产品对导航代理商们也依然是有利可图。

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