【专供4S店  市场前景风光独好】

    小编了解到，在凯越电子的市场规划里，智语星为专供4S店渠道产品，不向传统市场的汽车用品店、汽车美容店供货。经过多年精耕细耘，凯越电子已经在传统渠道建立了强大的分销网络，毫无疑问通过成熟渠道新产品能够更快打开市场；凯越电子为什么弃自己优势资源不顾，而集中优质炮火猛攻自己不是非常熟悉的4S店渠道呢？

广州广保丰田店


    ——4S店需要差异化产品

    今年10月1日，汽车三包规定即将全面实施。新的政策环境，必将对4S店整车和精品的销售策略产生微妙影响，影音导航尤其首当其冲。

    小编认识一些4S店的导购，其中不乏有人只知道凯立德系统很受车主欢迎，而不知导航为何物。这种情况，将随着汽车三包规定的实施而不复存在；为规避退车风险，4S店不能以原厂配件的名义销售导航，必须明确告诉消费者导航的品牌，并说明后装产品和整车三包无关。与此同时，三包政策又明确规定“自行改装”影响整车的三包权益，而4S店拥有对车主是否“自行改装”的界定权，势必会导致4S店对导航类产品销售的垄断优势进一步加强。

    分析人士指出，鉴于垄断优势得到法律保证，4S店没有必要主动降低导航销售的利润预期；但与此同时，明确告知消费者导航品牌，也会引起消费者在传销分销渠道寻找相同产品比较价格，巨大的价差会让4S店背负较大的经营压力。

    解决这个悖论，需要新的思路。医药行业已经提供了鲜活的范例，药店和医院是两个渠道，同一产线下来的药品，有些专供药店，有些专供医院，虽然配方完全相同，但品牌名称、产品名称、甚至生产厂家都完全不同，价格可以相差几十倍，但消费者无法比较。

    4S店需要利润，利润需要差异化产品支撑。

江苏润东集团现代店


    ——小试牛刀初战告捷

    2013年3月14日，博鳌亚洲论坛国际咨询委员会委员、原外经贸部首席代表、副部长龙永图启动凯越智语星新品上市仪式。六七月份，大众、现代、起亚、丰田等车系智语星专用机相继推出市场。

    截至目前，凯越智语星已经和江苏润东、广州广保丰田、江西华宏、南昌国力、天津捷通达、四川华星、湖北恒信德龙等全国知名4S店集团形成紧密合作，进驻单店120余家，联合推出智能声控版车型，受到了市场的热烈响应。

    小编从市场上了解到，凯越智语星不仅能给合作4S店增加导航销售利润，而且还能有力的拉动整车销售。例如，江西某大众4S店，一个月销售凯越智语星60多台；江苏某地级市车展，一天销售现代朗动智能声控版车型（加装凯越智语星）20余辆。

    小试牛刀，初战告捷！小编相信，随着本田、日产、标志、别克、雪佛兰等车系专用机的相继推出，凯越智语星还将获得越来越多4S店的青睐，因为它不仅仅是导航，而是4S店需要的差异化产品！

天津华泰通旗舰店


南昌国力集团现代店


    【编后语】

    一款好的导航主机产品，能给车主带来的不仅仅是安全上的保障，更是能在第一时间了解车主想要的是什么、然后给车主带来更为便捷的驾驶体验。智能语音控制技术是目前最为可行，也是未来最具发展趋势的解决方案，而智语星作为智能语音导航中的领导者，无论是从产品“语点”识别上还是从产品整体的优越性上，都是行业中独一无二的。

    任何新产品的推出，都会让人热血澎湃；然而激情过后，怎么样让消费者买单？这是任何厂家都不得不思考的严肃问题。Car-PC(车载电脑)从雄心勃勃，到无人问津；“人工后台”从风光无限，到难以为继，市场取决于消费者的需求，而不是厂家热炒的概念。

    消费者需要什么呢？是不是繁花似锦的功能？表象乱花渐欲迷人眼，结果神马都是浮云，小编不得不说，厂家你不懂消费者的心。不是白富美，也非高帅富，消费者的需求其实很简单，第一是方便的实现目的，第二是不发生额外费用，厂家你做得到吗？

    凯越智语星带来了不一样的感受，且让我们拭目以待。

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