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风浪之中共进退 金像王江苏总代理与其风雨同舟

  • 2013-10-07 17:04
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV谢斌
  • 责任编辑:CarCAV
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    在导航这个行业里，任何一个品牌都需要长久的坚持和时间的沉淀，不是抓住了一次的发展机遇就能一劳永逸。金像王就是这样一个品牌，17年的风风雨雨，经历了多次的大浪淘沙，依然坚持自身的风格，在这一轮的价格战当中，凭借强大的技术研发优势，面对各种冲击而岿然不动。作为金像王江苏省总代理，金像王江苏分公司与其在大风大浪之中同进同退，亲身感受到金像王给予的坚强后盾，有条不紊地打开了市场局面，即使当前混乱的形势下，也未因价格战乱了阵脚。这次CarCAV专门采访了正鼎科技江苏分公司总经理李强先生，一探金像王区域市场依旧繁荣背后的乾坤。

正鼎科技江苏分公司总经理李强先生


    江苏地区是金像王全国的重点销售区域之一，故其设立了江苏分公司，并派一名得力干将坐阵。金像王江苏地区的销售以南京为中心，在苏南苏北分别设立办事处，辐射到每个地级市设立核心经销商，再延伸到下级城市设立金像王形象店。在渠道方面，4S店一直是金像王江苏的主体。最近三年，随着金像王产品线的丰富，机型越来越多，金像王在渠道上逐步建立二线网络，在终端市场推广尊跃系列产品。

    扬长避短，重心做好4S店，不盲目参与价格战

    在价格战当中，金像王也经历了非常曲折的道路，这一点李强深有体会。面对价格战，金像王并没有跟一些厂家一样，降低原材料、人工成本，刻意去降价，而是始终保持自身的品质，因此也遭受了小部分的冲击。

    李强认为，任何一个行业都要经历这个过程，如果产品单单比价格是不会走远的。而金像王的主战场是在4S店，4S店会更看重品牌、品质，尤其是10月份三包新政出来了，对产品质量的要求会更高，对品牌形象的要求会更高，这正是金像王的优势所在。金像王对一线的品牌定位还是比较准确的，不会去参与价格战的不良性竞争。正鼎作为一个老牌的厂家，没有非要去做到一个市场的动员，做好自己的品质和品牌，并不是为了急于在市场占据一个有利的位置。正鼎科技领导的方向、经营理念，跟一些OEM企业是不一样的。因为它是做品牌，而不是去打价格战，或者是很爆发性地去做一些市场。

    江苏省很多客户在没有价格优势的情况下依然选择金像王，就是因为相信品牌的力量，相信金像王能够做出让消费者满意的产品。

金像王江苏形象店百事通汽车影音改装


    合并品牌，推广形象店，扩大金像王品牌优势

    今年开始尊跃、卓跃两大品牌合并到金像王旗下，在过去金像王主要是以4S店为主，尊跃主要是终端渠道的销售产品，卓跃主要是网络销售的产品。把尊跃、卓跃两个产品加入金像王以后，在推广尊跃、卓跃时对金像王这个老品牌的影响力度提升作用会更大。

    江苏今年正好做了金像王旗下的尊跃产品，在江浙这一片金像王是属于两条腿走路，一方面保持金像王4S店的稳定度，另一方面逐步加强了终端渠道的扩张。有了尊跃、卓跃两个系列产品的加入，金像王的产品线变得更加丰富，同时也有利于金像王在渠道上的延伸。

    形象店是金像王形象推广的主要载体，这等于是把金像王从幕后推到了幕前，使行业的人和消费者能醒目地看到金像王这个品牌，而不仅仅是出现在4S店。经过前几年的发展，李强也发现，如果不把金像王推到前沿与广大消费者零距离的接触，对于金像王来说就损失了老品牌的优势，所以从去年开始江苏将金像王的形象店作为一个重要工程项目。

金像王A车基地


    坚持本质，发挥技术优势，创造更多利润点

    说起对金像王的期望，李强不禁感慨万千，金像王有十几年历史了，自己作为其中一份子目睹了它的成长，在目前这个行业混乱的竞争时期还是保持自身的特质，实在难能可贵。他希望金像王能发挥它强大的产品研发优势，做好传统DVD导航产品的同时，研发出一些更高端车型的产品，例如最新研发的金像王宝马5系原车屏升级，应用扩展到其它豪车车型上。另外应该寻找区别于一般车型车机上的新的利润点，为金像王的整个渠道增加更多的盈利模式，为代理商、经销商创造更多的价值。

    结语

    通过李强之言我们可以看出，金像王历经风雨十七载，依然保持一以贯之的稳健作风，而正是这种持之以恒的风格，增强了经销商与金像王的凝聚力，构建起彼此之间的更强联盟。金像王江苏分公司就是在这样强有力的支持下，逐步开启江苏大市场，取得了良好的成绩。



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