12月18日下午，做展会的九州老李、点金老谭，做策划的一元老谭，业内人称“拉登”，做用品报的老潘，车机行业红人低调做人张蓬，业内媒体、展会、策划的老板以及汽车影音网等汽车影音电子权威媒体齐聚欧华东莞横沥东城科技园园区会议室，好不热闹。

一干老板们合影


    可见欧华还是有相当号召力的。当然我觉得有三层意思，这么多行业展、媒老板们一起出席一个活动，一是出于对车机行业风云人物欧华徐应龙的敬意，二还有想搞清楚蛰伏这么久的欧华到底在憋啥大招，第三出于各自业务角度，看看有没有合作的机会。

    在会议室见到久违的徐应龙，徐总，依然还是几年前那个熟悉的模样，表达仍然那么的犀利、直白。

欧华徐应龙总经理


    当见到会议室桌面摆放的产品，大概已经了解欧华要做什么？是大屏，没错，这个从2014年年底开始变得炙手可热的车机品类。

    而今，在大屏导航市场活跃的都是些之前名不见经传的小厂，老板多是以前车机厂家的销售、技术出身，他们有一股光脚不怕穿鞋的狠劲，肆意用价格武器冲杀车机市场，在4S店、在渠道狼奔豕突，让部分吃老本的车机大厂寒战连连。



    大屏是趋势，也是潮流，相信这是欧华徐总看到的，要不然也不会选择切入这个产品。可惜大屏导航一出生，话语权就是被上面那些光脚的厂家抓住，在前有市场压力，后有大厂追赶的严酷环境下，他们保住市场份额的招数不是产品创新，而是价格。这让后来的厂家很不适，跟还是不跟呢？

    欧华徐总选择了跟，他的大屏导航将选择5字头出货。当然，如果仅仅是玩玩价格这不是徐总的风格，在产品形态上他做了变化。专用机一直存在的问题就是经销商备货，因为车型太多，又很难清楚市场到底需要什么样的车型，备货太多压力大。厂家这头，车型做得太多，回头发现能有量的就那么几款，其他变成积压，赚了一仓库的货。欧华做的是9寸、10.2寸通用大屏机，再根据车型选择面框。经销商只要多备框，厂家只用生产通用型的大屏机就好了。同时减轻经销商和厂家的资金压力。

欧华大屏导航，分开是通用大屏机，合起来就是专用机


    在专用机机型短缺的市场下，欧华一招通用+面框的产品组合套餐吃遍车机行业，实现了欧华在车机市场后来者居上的弯道超车，随之而来的欧华办事处模式成为渠道创新的经典，为欧华车机市场的巩固发展打下坚实基础。

    今时不同往日，而今的大屏导航对于欧华徐总来说，毛利想象得到并不高，他期望的是快速上量，用欧华、云舵、指南针三个牌子来做大市场。欧华是车机行业老牌，云舵欧华有段时间推过，指南针是全新的牌子，后两个还需要招商，难度不可谓不小。



    蛰伏三年，徐总对欧华做出了重大调整，重新思考了欧华将要发展的路，对于做车载产品也有了新的认识。不惑之年再出发，相信欧华徐总做好了准备。

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