一个秋高气爽的下午，记者终于约到深圳正鼎科技总经理李萍女士，就近期的动态及新年的期望，非常愉快的开始促膝一席谈。下面内容根据李萍女士的谈话内容整理。

　　在每年的十月份，正鼎汽车影音就要开始忙于第二年的规划工作。多年来，正鼎发展得稳稳当当，一直在做方方面面的调整，包括产品规划、开发、品质控制、采购，在2012年之前，正鼎一直把重点放在两处，一是产品，二是品质。

　　多年以来，正鼎科技围绕产品、品质，做出了各方面的努力。研发方面，分派了两路人马同时进行产品的研究开发工作，研发中心主要是进行应用型的开发，去年成立的研究院，则重在差异化车载DVD导航产品的研发。李萍透露，研究院经过一段时间的“孕育”，现在已经开始“产出”了，如正鼎的360度全景全视等产品就备受市场关注，之前开发全景全视产品车型落在日产车型上，如今受到钓鱼岛事件的影响，正鼎也马上进行研发调整，将在大众车型上重点开发。

　　在李萍看来，未来的竞争优势在产品，一是产品的差异化，正鼎思考的是如何能为客户提供独特的异于他人的功能和服务；二是产品的稳定性，正鼎在2010年通过了TS10949认证，2012年，正鼎通过了严格的评审，获得了“国家高新技术企业”的称号；这些铺垫的充分准备，都为企业在2013年的整体飞跃打下了坚实的基础。

小秘金金：正鼎新推出的贴心小秘书功能

　　2011年正鼎科技专设的正鼎研究院，在企业规划中，起着一个创新发动机的作用；最近，研究院在原有导航产品功能上，开发出一个真正体贴用户需求的“行车秘书”功能，名叫“小秘金金”。这个功能主要是在车主行车时增加的服务功能，比如查询违章信息、保险提醒、亲友电话、救援电话（电话号码可自行设置，一键可连接到4S店或保险公司）等，为车主提供更全面更周行的导航服务体验。

保险到期提醒


一键道路救援


　　其中值得一提的是“行车秘书”里面的“亲友电话”功能，众所周知，开车的时候打电话很不方便，一手拨打号码，一手开车，这可不是什么好玩安全的事，正鼎站在车主角度的位置，想车主之所难，车主经常联系的号码可先存起来，想要拨打的话直接触摸即可连通，解决车主行驶过程中不不方便操作的问题，更加安全快捷便利。

一键亲友电话


　　最重要的是，“行车秘书”功能是在没有增加成本的基础上开发出来的，无需增加车主的经济负担和繁琐维护手续。相比起其他同类概念，实实在在为用户省了麻烦，谋了福利。

　　另外，还有更多的新产品将会在明年2月陆续推出，正鼎科技整个公司的研发实力，在10年前就开始进行积累，现在以及未来，李萍女士认为，正鼎科技已经到了收获的季节。

历练多年，正鼎品牌定位将会更加清晰

　　未来，正鼎在产品的平台划分上将会更加清晰，不像以往一样，高中低端产品都在同一个平台上面，依靠一个平台通打天下，到了明年就会改变。高中低定位不同的产品，分别对应的平台与功能都将会不一样，金像王和尊跃，针对的是4S店、渠道，这两个品牌也会发生变化，正鼎会做分类，高端车上安卓系统（安卓系统扩充非常多的功能，成本也高），定位中级产品也是使用中级平台，低端车卖价本就不高，客户可以接受的价格也有限，所以需要控制成本。

　　在品牌上，将会赋予正鼎三个品牌不同的含义及个性。金像王、尊跃、基本上表现出来的功能相似度颇高，需要打破，另外要打破还有营销，特别是在未来的竞争中，市场经历了快速发展阶段，体现到市场这个高度，就需要定位准确合适的平台，所以对2013年品牌的宣传，正鼎会做出相应的调整，包括营销结构大的体系这块，也会做出相应的调整。

重点突破营销与服务模式

　　过去，李萍认为正鼎的营销体系、模式是比较粗犷的，品牌产品通过省代独家代理，其余就是业务员在市场上拳打脚踢，对市场业务进行良好的管理制度，加强品牌对渠道，对终端的把控能力，也是正鼎科技未来需要下功夫去进行的工作。

　　2013年，正鼎将会把重点放在营销与客户服务的突破上，特别是客户服务，李萍说一定要找到新的突破模式。未来，金像王、尊跃将是完全以服务实现价值的团队，而且会把市场做细，原来大区经理管理四五个省，以后可能就管一个，甚至未来一个省会有几个业务员，真正形成精耕细作的局面。

　　销售模式方面，将会通过分销的模式，如网络分销、共享利润模式来丰富目前的营销体系。另外在客户服务模式上，正鼎也在思考如何突破，如何以更贴近客户的方式来为客户提供优质的服务。企业想要进步和发展，一定得想办法，改变是势在必行的。

　　在品牌宣传推广上，正鼎通过媒体与自身的宣传相结合，优势互补，力争把品牌推向发展的另一个高度。为了更利于正鼎各品牌的推广发展，每月一期的《金像王月刊》，现在已经正式更名为《正鼎月刊》。

　　今年很多企业焦虑、裁员、降成本，可是正鼎科技的研发还在进一步投入，品质管控还在进一步加大力度，不断引进高端人才，这还是得益于正鼎一直以来的积累和沉淀。

　　是的，自成立起，正鼎科技一直坚持低调地做着认为对的事情，不跟风，不急躁，找准了自己的定位，在一个点上发力，形成了精而准的竞争优势。吹尽狂沙始到金，正鼎科技不但在激烈的竞争中稳住了自己的位置，而且还在继续脚踏实地向前进，努力实现更加光明耀眼的辉煌！


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