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继续“维稳”，2013年汽车影音市场总结与2014趋势分析(4)

  • 2014-02-01 09:12
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:肖必虎
  • 责任编辑:稀里糊涂
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4S店继续走强，厂商形成依赖

    在《2012年汽车影音行业分析数据版》中，报告了DVD导航销量4S店占比超过50%，2013年比例还在上升，足以可见4S店对于DVD导航厂家的重要性。

    在4S店与厂家的合作中，厂家却是处于不对等的地位，处处受到4S店的掣肘。特别是DVD导航刚开始进入4S店的时候，由于厂家摸不清门路，往往依靠打点关键人来合作做生意，暗箱操作很多，市场风险很大。随着4S店对汽车精品的重视程度加强，采用招标方式采购后，暗箱操作减少。几起商业贿赂事件的发生，让4S店的采购经理们行事更为小心，不再敢明目张胆提“要求”。一定程度上使DVD导航在4S店的营商环境有所好转，这是他们希望看到的。

    但是，4S店所推行的招标制度依然是让厂家感到头痛的。需要厂家提供保证金，最近一两年的财务数据，三个月到半年的账期，这些都是厂家去接受招标需要承担的苛刻条件。更加恼火的是，招标需要年年进行，每年年底和来年初就是4S店精品的招标期，各大DVD导航厂家们疲于奔命。招标为啥不能招一次管几年，保持长期合作呢？如果车厂的区域销售权年年招标，他们受得了吗？原来他们使出招标这一招，不过是为了压低供应价格，年年逼着厂家报价，在条件相似的情况下，价低者得。DVD导航厂家为了得订单，互相压价，简直就是恶性竞争，整得大家关系紧张。在市场面前，厂家毫无脾气，只得忍受4S店的颐指气使。

    汽车三包已经实施一个多月，表面上风平浪静，其威力必然会显现出来。在整车销售上4S店要经受考验。汽车精品方面，特别是DVD导航。为了规避风险，4S店只怕不敢再随便和消费者说是原厂配件了。他们会把压力转嫁到厂家头上，表面上是对品质的要求。实际上是更高的保证金，更多的服务项目。三包，厂家真的准备好了吗？据了解，到目前为止只有好帮手一家推出比汽车三包更严格的服务保障。

    4S店越来越重要，DVD导航传统渠道受到轻视是必然，但轻视并非放弃，我们会发现厂家的态度是欲拒还迎。在渠道做宣传，推广自有品牌；占有优质终端，搞形象店；加强服务建设，打造服务品牌。在厂家看来，与4S店的合作风险始终存在，丧失品牌的作法无法长久，销量上升要靠4S店，要稳定还得渠道。

    在接下来一年，这种情况还将持续。国内汽车影音仍将以传统产品为主，厂家之间的竞争更加激烈。资金链将是决定企业能否生存发展的关键，稳字当头，缩减开支，节约成本，等待汽车影音发展的另一个周期。

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